来源：呆小猎
2023年大家都在写职场焦虑文章，大家虽然有吐槽，但心态还是比较饱满的，只是有点危机意识，大部分觉得跟自己没关系，即使优化，也不会到自己，即使到自己，找个工作还是容易的。
所以大家选择空窗，选择慢慢看，不着急，春节，陪孩子读书，暑假，一眨眼2024过完了，也没看到好机会，开始有危机感了。
危机感慢慢就变成无力感，慢慢就开始各种职场小作文，裁员，优化，吐槽，成为大家流量点，这其实对于企业和人力工作带来巨大挑战。
一. 2024 年 IVD职场的真实情况是怎么样的？猎头帮助候选人做了哪些事情？
1 岗位情况：
2024年，小猎总共服务50+企业，接到的岗位招聘需求400个，（年底统计到岗率，包含内推，自己投递等，整个岗位80%结束，特别是大厂，有的企业可以完成100%空缺岗位招聘，企业招聘是一直在进行的）
其中销售类职能占据50%，市场20%，国际销售10%，研发10% 其他职能*（质量，注册，生产）10%。
销售类第一，也有很多候选人开玩笑说，现在连研发，生产岗位，都写了一些销售职能，因为投融资影响，出现大量同质化产品，并且除NGS、甲基化类企业，其他企业已经到拿证周期，需要销售人员。
市场类岗位竞争激励，如果在一线城市，有大量的市场人选求职，比如上海，外资营销中心都在上海，释放出大量候选人，如果市场类候选人选择在上海进行就业，面临很大挑战，同时对于人选要求在变高，销售职能，语言，学历，专业。
除非差异化就业，去其他公司总部（三四线城市）。
国际销售，目前IVD公司国际销售招聘的人才画像，来源于出海做的很不错的IVD公司，并且有近20+公司在深圳设立外贸中心，方便挖掘深圳外贸人才。
研发类10%（分子诊断研发，整个2024年接到10个，其中要求博士，英文好；NGS研发没有接到；）
其他研发，仪器研发大概20个需求（机械，软件，硬件，系统，液路）；另外是免疫试剂-化学发光研发。
Poct，胶体金，免疫比浊等，均未提供核心招聘需求。
2 用人标准：
- 从校招来看，统计了目前上市公司校招情况，2024年校招学校，985已经超过50%，整体公司的研发，营销，人员都进行升级，博士专场，检验专业学校专场，作为人才储备。
- 当这批毕业生入职，对于目前在职的人选也是巨大挑战。
- 拥有海外留学经验不一定能加分：之前更新过留学花费几百万，回国就业月薪一万多，是真实案例和调研。
- 社招的趋势：目前发展比较好的企业，关键岗位，人员基本都是来源于国内外大厂。
- 通过统计对比，2024拿到offer的候选人，经验非常丰富，学历高，年龄35-40岁之间。
很多岗位（注册，产品经理，市场）等灵活办公的岗位，越来越回归总部，2024年很多灵活岗位取消，对于人选来说有挑战，特别是高薪岗位的人选，远离总部，跟老板的合作信任出现差距,这样会释放一部分候选人需要找工作。说到薪酬，是2024年的难点，企业能给的，与候选人期望的差距比较大。销售类，一般区域经理8-12、省区12-15、大区 18-22、总监 40-50市场类人选，如果是最近2-3年没跳槽的情况下，基本能持平跳槽，如果是在2020-2024多次跳槽的，基本需要降薪，因为当时高位跳槽。外资市场总监80-120万；经理，高级经理50-70万。人选需要放平心态，企业集采以后，成熟项目利润下降，自然降本，薪酬有一定回落是正常现象。可以有大概参考。50万的候选人，如果企业体量在5000万，勉强；如果企业在1-5个亿，那人选压力小；如果企业体量低于5000万，那对于人选的要求非常高。销售，有的企业在设置岗位的时候，按照业绩，假设某个省一个亿的销售额，大概10个人；如果只有8000万，那需要裁员；如果1.2个亿，需要招聘。
大平台，国企，外资，创新型产品平台，中小厂家（同质化），整体求职状态偏保守和稳定。①收到的大部分的简历均在2024年出现空窗，问了没有就业的原因：因为空窗，对于行业发展最新情况，每家动态，对于政策的认知都有偏差，需要重新去熟悉和了解。很多优秀的候选人在面试中，经常建议企业不要去做了，没有任何机会等等，面试角色没有摆正。- 微信实名+公司名字，备注里面有自己的联系方式，一直能被联系
小结：在这一年中，辅导了一部分候选人重新回归职场（研发类-从一线城市回到内陆城市，为了在职场），国内转国际，外资落地内资，这个过程中，虽然很难，想要大家接受落差还是非常难的，但很高兴，最终很多认知清楚的人，拿到offer。二.什么样的人才以及什么类型的企业，在寒冬之下才能活下去企业和人才都需要改变，目前淘汰是很正常的，不能站在风口。不知道大家怎么看，我们今年招聘的销售人选，还能继续发现，连公司产品还不熟悉，还是按照以前的思维去做业务，还是接受不了考核，打卡，等。研发类：还是低头做实验，对于行业发生了哪些事情，没有了解，像化学发光，大家还觉得自己有甲功，肿标，传染病项目经验，就能走遍天下，其实我们考核该候选人做出产品的销售业绩，如果没有的话，想拿高工资很难，所以我们经常说，不要觉得稀缺就有竞争力，要继续不断提升自己。--很多人性格有问题，不愿意内部沟通等，用稀缺覆盖自己缺陷的。有危机感的：比如疫情的时候，学生物专业的的可以去医学检验所当实验室经理（基因江湖九哥知道），但疫情结束以后，很多城市开放名额，学生物的也可以考中级职称，有很多人选不去考试，也有的人选自己异地工作，准备考试，拿到职称。类似于这样的，知道自己想要什么，并且愿意付出。能接受公司的不确定性的：现在很多企业在不确定性成长，候选人一旦发现，流程乱，很多东西一直调整，就觉得工作没希望，在接下来的发展过程中，很多企业会一直调整，我们需要在不确定性中活下来。我自己访谈和研究了目前发展比较好的候选人，其实背后逻辑：拥抱公司+敬畏绩效的我看了吴晓波的年度演讲，2024年中国民营企业对中国经济的贡献60%税收，60%GDP，90.9%技术创新成果，90%就业，96.4%企业数量。我们要敬畏老板，带来大量的就业，未来的就业趋势，还是在民营企业。三、如果想要个人转型，从猎头的角度，哪些方向以及那些能力是可以给到建议的?- 岗位：我们今年有很多资深的国内岗位候选人，转型到国际岗位上。
- 行业的转换：国际销售，仪器研发（软件，硬件，机械，算法等），可以横跨行业。
- 上下游的转换：中游生产型公司可以去上游，做解决方案类；中游销售可以去下游检验所，等
- 第二不建议的：副业，可以拥有搞副业的能力，但暂时不建议入手。
目前大量的候选人还是根据事实，分析事实，比如集采，目前发展比较好的企业，大部分都是别人当时不看好的企业，有很多人都是在企业爆发前期离开的。之所以产生上面的问题，很多候选人远离总部，跟上级或者老板的距离远，没有跟老板的资源匹配，或者身边都是同类型，大家没办法提升到另外一个高度看问题。总结：聊职场话题压力比较大，但还是想把目前的逻辑分享给大家，希望我们都在最美好的年纪，投入到我们最热爱的事业中。
