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迈克、基蛋、迈瑞，领跑国产流水线装机！

发布者：IVD资讯

发布时间：2023-11-13

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来源：老刘话IVD

又闻珩璧之独照，不见掌上之明珠，你还相信光吗？

大家好，我是老刘，前段时间写了一篇医疗反腐的文章，感兴趣的可以回溯这篇文章（合规之殇：被退的“讲课费”和“销售费用”），当时对于医疗反腐的影响，笔者写了一些结论，如短期利好进口企业，从各个企业的年报也能看出所以然来，随着医疗反腐的影响出清，目前行业似乎已经度过了最难的时段，但是行业下行，似乎已经成为了基调，流水线作为掌上明珠，未来还能否照亮这个行业，笔者从下面几个方面，来推演。

一、整体装机数量

我曾在7月份的时间，写过一篇流水线的统计数量，目前Q3已过，各家的财报都出来，可以分析。

2023年上半年，流水线整体装机数量接近400条，截止到Q3的数据，目前的装机数量在600多条。

从装机的数量来看，每个季度的装机在200条左右，但是从流水线的长周期角度来看，Q4的流水线装机会大幅下降，保守统计在60条左右，意味着，2023年的流水线整体装机数量会保持在700条以内。

二、各个品牌的装机数量

上半年的流水线分析，可以参考这篇文章（噶香的流水线，在上半年装机怎么“萎了”？），同样是几家欢喜几家愁，貌似流水线的差距正在被逐渐拉开。

上面的流水线均不包括生免一体机（如SAL系列，M1000，B1，SIB系列等），均统计TLA数量

从上面的装机数量来看，遥遥领先还是罗氏，迈克在快速追赶，老刘曾经认为截止到Q3的时候，迈克会超过罗氏，医疗反腐的影响应该影响了其装机的速度（理论是大家都受影响了）；

罗氏目前的CCM已经实现了国产备案，其ICFC的策略执行的比较坚决，只是后续的分析仪模块，能否像贝克曼那样快速的落地，和苏州日立的对话是否需要加强一下？

迈克在第一篇文章中已经介绍过，装机速度肉眼可见的增长，自动化作为唐总决策的两大方向之一，公司也在不遗余力的执行，LABMAX以及LABMIX两大系列流水线，一为生免，二为临检，将自动化的应用，从中心实验室延伸到临检。

其他品牌的装机数量装机在崛起，以开放兼容以及合作的流水线厂家在市场上开始崭露头角。

基蛋生化的小流水线因其小巧，体积和成本优势成为一匹黑马，依然在头部装机位置（成本和体积优势方便更快速的下沉）

贝克曼这里统计的是装机数量，因为其所有分析仪以及前处理均国产化，在进口企业中装机还算亮眼；DXI9000预计明年会拿到注册证，传染病的gap应该就可以弥补，和苏州立禾的搭配，高端和中低端的覆盖，做到火力全覆盖。

迈瑞的装机速度，也在快速增长，得益于MT8000的上市，可以覆盖更多的客户了，自研的产品其成本也是可控。

国内的安图和新产业目前似乎都在寻找一些解法，新产业的T8明年就会上市，就安图而言，其2000速的生化何时问世，决定了未来。

进口企业中，陷入同样困境中的，还有雅培和西门子，雅培虽然收购GLP之后，但是其在全球的装机数量似乎并没有起色，目前最大的市场仍然是中国，但是对比国内流水线激进的商务政策，雅培的财务能否算的过来这笔账，这也是决定了GLP未来的装机速度。

最近西门子的新闻有点多，毫无疑问的是，西门子诊断业务的持续下滑，已经是事实，未来如何救赎，决策链是否应该发生转变，真正做到ICFC，就四大家而言，西门子是唯一一个前处理和设备都没有国产化的企业，虽然建立了一个很大的工厂，在产能过剩的时候，能不能分到国际的订单，决定了其工厂的未来。

三、各公司的新品预览

一、罗氏 CCM Vertical

这是罗氏在2023年8月推出的CCM新功能，允许在高架传输带上运输样品，该解决方案允许 CCM 输送机穿过走道，连接不同的工作区域并保持（紧急）出口可达。样品也可以向上或向下运输到不同的高度，至于未来是否在国内上市，看GLP在国内的装机，大概率不会进入中国市场。

另外，CCM已经实现了国产的备案，由苏州罗氏工厂帮助其备案

二、迈瑞MT-8000

作为一款沉淀了三年的产品，MT-8000这款产品也确实交出了满意的答卷，就产品的设计而言，应该是集众家之所长，做到了极致化，主流的单管传输，1米掉头，集成化等，这些都是三年积累的市场经验。

三、亚辉龙 ITLA mini

这款产品如果是资深的行业人，看一眼就知道是瑞智捷的产品，当然应该是改了一些东西在里面的，前处理的综合速度在240管/小时，这款产品应该也是亚辉龙下沉的一款产品，ITLA毕竟是IDS的产品，不管是M6000还是A1,都没有办法做到差异化。

四、迈克LABMIX

作为一款为临检设计的流水线，LABMIX融合倾倒式进样，气动传输以及单独进样，当然这款产品是搭载了离心机，是为了融合未来要上市的凝血设备H360，基本就可以把临检所有的设备做一个打通，血球流水线，尿液流水线，凝血流水线等。

五、其他

当然还有一些即将上市的新品出来，比如新产业的T8，美康、科华、蓝怡等未来上市的新品，这些都会让整个流水线的行业呈现繁荣。

四、回答题目的问题：

作为检验科的掌上明珠，流水线是否还能撑得起大旗？

至少从目前的角度而言，流水线仍然是各个大家的主要策略，尤其是在集采大环境之下，当产出逐渐低的时候，只能想办法去抢更大的蛋糕，流水线就成为了主要的武器；但是现在整个流水线赛道如此拥挤之下的情况下，每个医院都是超配的情况下，流水线的高高的地位，目前反而成为了低门槛，毫无疑问，明珠已经黯淡。

按照目前的流水线装机速度，如果没有医疗反腐的影响的话，今年流水线装机800条一定是有的，之前也分析过，流水线目前已经有3000多条了，三级医院有的都有，还有3000条的空间，按照这个装机的速度，不出两年，流水线就铺满了，然后又应该怎么办呢？

前期占坑一定很重要，后面再想着做增量，而且目前来看，集采的报量决定了未来的容量，流水线要成为主力设备的话，毫无疑问报量更多做一些倾斜。

当然，当流水线满大街的时候，如何把流水线做的更好更便宜，产能过剩，充分竞争的时代，未来就是竞争价格和服务。

数据来源：各大公司年报，公司官网

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