作者：岭北山人

2023年5月27日，南昌CACLP会议前夕，美康生物科技发布了重磅产品策略。（震惊！IVD上市公司免费发“三无”要求仪器！）在发布会现场，对新推出的免疫发光仪器实行“三零政策”，即无保证金，无维保费，无试剂任务量要求。只要客户有需求，免费送仪器，试剂价格也有相当大的让利。

消息一经曝光，市场反响很大，很多行业人员预判，三零政策一经推出，会有更多的厂家跟随。也有人觉得，体外诊断行业技术含量相对较高，降低政策对行业不利。

其实如果仔细分析就会得出，三零政策是针对渠道商而言，是厂家和代理商之间的政策，并非进入终端行为。而且在带量采购提质扩围的大背景下，其实很多厂家的做法本身就是三零政策，只是没有提到桌面而已。

当然，更多的人认为，此次三零政策的推出，更多意义来自于市场宣传。至少让市场知道，生化起家的美康生物，进军免疫发光赛道。事实也确实如此，仅此宣传，为本来就很卷的行业，再添一把火。

就目前市场趋势来看，化学发光无疑是下一个当红赛道。但就国内的发光厂家来说，推出的新产品，需要迅速占领市场，渠道的布局成为推广的最大难点。而美康生物通过生化试剂和仪器，打造的完善渠道体系及销售网络，通过生化渠道叠加免疫发光产品的做法，成为行业为数不多的选择。

根据官网消息，美康生物科技的两款免疫发光检测平台，分别是200T/H的MS-i2280和300T/H的MS-i3080。300测速的仪器，可以完成模块化连接，最大速度能达到1200T/H。

其中壳多糖酶3样蛋白1试剂（CH3IL1），获得发明专利。作为肝纤维化早期筛查标志物指标，也是成为进入等级医院的敲门砖产品。如浙大一附院开展的此项目，日标本量达到100个以上。如果按浙江的收费标准380元/测试，每天的产出就能达到3.8万元，就一个项目，给医疗机构带来的年化产出超过1000万元。

作为子痫前期筛查项目，胎盘生长因子（PlGF）和可溶性fms样酪氨酸激酶1（sFlt-1），是该项目国产大发光平台的代表产品。国家卫生健康委办公厅日前印发的《出生缺陷防治能力提升计划（2023-2027年）》，提出到2027年，我国出生缺陷防治服务更加普惠可及，产前筛查率达到90%！而作为子痫前期妊娠高血压的筛查指标，湖南某妇幼医院月标本量达400个以上，按湖南省收费标准432元/测试（两个项目各收费216元），此项目医疗机构年化产出超过200万元。