来源：乘风印象

疫情3年可以说是中国IVD行业大洗牌的三年，在这三年没能完成资本、渠道积累的IVD企业，未来会十分艰难。

2023年起的未来十年，仍然是行业大变革的十年，这十年无论国内IVD市场格局还是全球IVD市场格局都将迎来剧变。

中国目前还有一千多家IVD生产企业，十年内会淘汰一半，二十年内会淘汰百分之八十，三十年后能剩下百来家就不错了。

未来三十年，中国IVD产业集中度将不断提高，除了长三角、珠三角、京津冀会形成IVD相关产业集群以外，只有部分经济较发达省份的省会城市或者仅有的一两个核心城市，有发展IVD产业的基础。

头部IVD企业生存，靠的是规模效应下的成本优势，可以继续吃到集采的红利，在出海方面也有一定优势。但这个优势要保持下去，需要持续不断地研发投入，和渠道开拓。

中小型IVD企业要生存下去，最根本的是具备某种不可替代的技术优势。这种优势所带的市场可大可小，但只要技术不被超越，这碗饭就还是稳的。不过酒香也怕巷子深，一流的技术，还需要结合对市场的敏锐嗅觉，才能很好的实现成果转化，并最终取得市场上的成功。

但是考虑到中小IVD企业相对于头部IVD企业而言，无论渠道、研发还是营销上，都不具备优势，尤其是同类产品，仍然会存在大量的重复开发，重复营销的问题。所以绝大多数有技术优势的中小型IVD企业被头部IVD企业并购整合是大势所趋，平均每个头部IVD企业可能会吃下百来个中小IVD企业。

最终活下来的，是IVD头部或者IVD细分领域头部的IVD企业，但就像国际IVD市场最终只剩下罗雅丹西等少数几个头部一样，中国的IVD市场最终也剩不下很多头部，每一个头部IVD企业都是业务多元化的，都同时是多个细分领域的头部，单个细分领域的头部IVD企业会成为绝佳的并购标的。

对于已经是头部的IVD企业，危机意识仍然要有的，毕竟商场如战场，稍有懈怠可能会被竞争对手像温水煮青蛙一样，不知不觉中被淘汰掉。所以，一定要建立一套适用企业本身，可持续改善的精益管理体系，能始终以用户为中心，持续优化产品体系，优化成本结构，提升生产效率。

对于仍然在底部或者腰部挣扎的中小IVD企业，最重要的是顺势而为，看清行业发展的大势，顺着趋势走就有活下去的机会。在长期发展的过程中，抓住两次以上类似新冠这样的大的机会，便可以逐步跻身头部。

顺势意味着什么？意味着要做市场需要的事，意味着在条件还不成熟的时候，要能放下身段，做好一个服务者，积极推动与头部IVD企业之间的合作，哪怕只是局部性的合作。最重要的是，把自己有优势的环节，做到极致，在整个产品商业化流程中，将自己能发挥作用的那个环节价值最大化。

对于企业经营者而言，一方面时势造英雄，跟随大势发展，在关键时间节点做对决策很重要；另一方面，你能做多大的事业，和你有多大的胸怀也有关系。