发布者:IVD资讯
发布时间:2024-09-19
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来源:乘风印象
疫情3年可以说是中国IVD行业大洗牌的三年,在这三年没能完成资本、渠道积累的IVD企业,未来会十分艰难。
2023年起的未来十年,仍然是行业大变革的十年,这十年无论国内IVD市场格局还是全球IVD市场格局都将迎来剧变。
中国目前还有一千多家IVD生产企业,十年内会淘汰一半,二十年内会淘汰百分之八十,三十年后能剩下百来家就不错了。
未来三十年,中国IVD产业集中度将不断提高,除了长三角、珠三角、京津冀会形成IVD相关产业集群以外,只有部分经济较发达省份的省会城市或者仅有的一两个核心城市,有发展IVD产业的基础。
头部IVD企业生存,靠的是规模效应下的成本优势,可以继续吃到集采的红利,在出海方面也有一定优势。但这个优势要保持下去,需要持续不断地研发投入,和渠道开拓。
中小型IVD企业要生存下去,最根本的是具备某种不可替代的技术优势。这种优势所带的市场可大可小,但只要技术不被超越,这碗饭就还是稳的。不过酒香也怕巷子深,一流的技术,还需要结合对市场的敏锐嗅觉,才能很好的实现成果转化,并最终取得市场上的成功。
但是考虑到中小IVD企业相对于头部IVD企业而言,无论渠道、研发还是营销上,都不具备优势,尤其是同类产品,仍然会存在大量的重复开发,重复营销的问题。所以绝大多数有技术优势的中小型IVD企业被头部IVD企业并购整合是大势所趋,平均每个头部IVD企业可能会吃下百来个中小IVD企业。
最终活下来的,是IVD头部或者IVD细分领域头部的IVD企业,但就像国际IVD市场最终只剩下罗雅丹西等少数几个头部一样,中国的IVD市场最终也剩不下很多头部,每一个头部IVD企业都是业务多元化的,都同时是多个细分领域的头部,单个细分领域的头部IVD企业会成为绝佳的并购标的。
对于已经是头部的IVD企业,危机意识仍然要有的,毕竟商场如战场,稍有懈怠可能会被竞争对手像温水煮青蛙一样,不知不觉中被淘汰掉。所以,一定要建立一套适用企业本身,可持续改善的精益管理体系,能始终以用户为中心,持续优化产品体系,优化成本结构,提升生产效率。
对于仍然在底部或者腰部挣扎的中小IVD企业,最重要的是顺势而为,看清行业发展的大势,顺着趋势走就有活下去的机会。在长期发展的过程中,抓住两次以上类似新冠这样的大的机会,便可以逐步跻身头部。
顺势意味着什么?意味着要做市场需要的事,意味着在条件还不成熟的时候,要能放下身段,做好一个服务者,积极推动与头部IVD企业之间的合作,哪怕只是局部性的合作。最重要的是,把自己有优势的环节,做到极致,在整个产品商业化流程中,将自己能发挥作用的那个环节价值最大化。
对于企业经营者而言,一方面时势造英雄,跟随大势发展,在关键时间节点做对决策很重要;另一方面,你能做多大的事业,和你有多大的胸怀也有关系。