来源：医代医路社，作者：厂家老龚变代理记

疯了，真疯了，确实是疯了！一个耗材在医院年销售额居然2.5个亿，光他们厂家的区域经理每年净提成240万，想想看，这是赚钱的什么境界！

以前我们做耗材，偶尔听过，但现在反腐情况下，听到这个天文数字，吓都把你吓死，这个数据简直就是一个上市公司的纯营收啊！按照IVD公司非疫情情况看，能达到1个亿销售额的公司，那是非常了不起了。

IVD厂家一般3000万是个初级门槛，5000万是个中级门槛，1个亿更是个很高的门槛了。

今天跟主任聊天，让我发现了新大陆，颠覆了我的认知，一个耗材销售额2.5个亿，这太可怕了。

我：阮主任，最近忙么？

主任：最近忙死了，天天忙得昏头转向的。

我：为啥这么忙？有时候电话都难接通

主任：当然，哪个医生不辛苦不忙啊。骨科一年手术量7万台，每天200台。

主任：我们这儿主治医生每天最高手术量能达到10台，一周能休息一天就不错了。

我：阮主任，你们医院哪里来的这么多手术量啊？想不通啊。

主任：都是本区域及周边省份过来的市民，他们相信我们，我们这儿主治医生的手术水平不低于一般医院正高水平。

我：那你们主任年收入（阳光）大概有多少啊？

主任：700-800万吧

我：真幸福，福利这么好，待遇这么高。

主任：我们这儿骨科护士每个月都有4-5万奖金，轮流转，你说呢？

主任：多的时候，一天四个手术室同时开工。

我：那你们还缺男护士么？你看我行么？

主任：你就开玩笑了。你们代理商过得不亦乐乎的，整天拿我们寻开心。

我：最近反腐风声紧啊，代理商天天活在火烤之上，杯弓蛇影，风声鹤唳草木皆兵啊。

主任：拉倒吧。我们骨科一个代理商在我科室年销售额2.5个亿，你想想，这是什么概念？我们这些医生天天都在跟你们打工！

我：主任，不可能吧？啥东西啊？没搞错吧！这么高？

主任：怎么不可能，我们年手术量7万台，一半手术都用他家的耗材，一个耗材8000元，而且整个骨科没有其它品牌，仅此一家。

主任：你自己用计算器算算！32000台X8000元/台=2.56亿。是不是2.56亿？据说，产品出厂价2000元，出厂总金额6000万，厂家业务员4%个点提成，一年在我们科室总收入240万。这是典型的躺赢啊！

我：你们骨科有7万台？不可能吧！你们医院不反腐吗？

主任：对，7万台/年，不反腐，这有什么反腐的，大家每天都忙得轮流转。

我：这个耗材，在其它医院大概6000元左右，你们这儿要8000啊？

主任：不清楚，医院定价跟我们没关系。

我：哪个代理商这么厉害？医院只做他一个品牌的耗材吗？

主任：是的。相当优秀，只有他的品牌能做进来，估计是外面的关系。老板偶尔来下，一般有技术团队驻扎在我们科室。响应速度还是不错的。

我：能不能介绍下这个代理商认识认识啊？引荐下那就最好不过了

主任：我也不熟悉，他们厂家区域经理倒是常来。

我：区域经理有钱赚，当然来的勤快啊。

主任：是的，那个区域经理说，他自己也是运气好，在厂家没什么优质的代理商资源，是一个朋友介绍到他认识。

我：是的。医疗器械经销商选择非常重要，如果选错了，耗材进不了院，上不了量，没准还会被踢出来。如果竞争对手再强势介入的话，那就更危险了。

主任：那小子，也不到30岁，依托那个代理商在我们医院的销售额，他几年就可以成为千万富翁了。不过，那小子傻人有傻福，不是靠着代理商，他也没这福气。

我：骨科很多耗材现在集采了，对医生有没有什么影响啊？

主任：当然，明面上的变不了，但是AN面上的，就非常少了。你有没有什么好的耗材推荐下？

我：可以啊。等你不忙我推荐几个，您帮我参考下。

主任：你看看能不能分一半他的量？他每天100多针,，也面临着极大的制备压力，他们也想分出来给其他品牌。关键你看能不能运作下关系，先进来科室再说？

我：这是三类的吧？

主任：是的，三类。一半的手术都要用到。如果你们换另一个品牌进院，一来缓解他们供应紧张的压力，二来科室也多个选择。现在，选择都选择不了。

我：是的。我找找关系，再找找好点的厂家，再了解下行业技术优势。

主任：好了，今天就聊到这儿，我先忙了。

我：谢谢提醒，等你回来。

这个品牌让我吃惊的有几点：

1）一个大科室，只有一个品牌

2）关键价格还非常高，高于其它医院30%

3）关键使用量很吓人，很稳定。

4）科室没决定权

所以，真是山外有山人外有人啊！