- IVD试剂进院，两家代理商大打出手！
发布者：IVD资讯
发布时间：2024-02-02
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有一句话：不作死就不会死，好端端的做人不做，非要做小偷，这不，被人看不下去，打的鼻青脸肿了。出来混，做事太绝，迟早要还回去的。今天上午，主任给我打电话，发了一个新增清单给我，问我哪些能做，让我勾选两样试着供供。但他随之说到了经销商的德行问题，说他们医院检验科某个供应商把另一个供应商打了，而且是现场抓到了，一米八五的大个子揍人不留情面啊。
放下电话，我随后跟检验科另一个老朋友核实，确实发生了动手的事，不过，双方都动手了，为了不吃牢饭，最终在科主任的调解下不了了之。一开始，大个子做了一台800速生化分析仪、一台特定蛋白分析仪还有其他杂七杂八的东西进院。其他设备都是招投标进院，而生化分析仪是投放（那台太旧了，要换新），但考虑到封闭通道，试剂专机专用。所以，就与医院签了5年的试剂供应协议。
1）检验科主任关系很好，又是老乡，标本量肯定没问题2）按照每天500多标本计算，再加上价格不错，一年就能够回本3）设备厂家也很支持，1年后再给厂里打款，资金没压力。
4）自己一直在这个医院供应，上上下下应该不成问题，眼皮底下的没问题。但，天有不测风云，检验科主任在合作第三年就被院长调到了病理科，由新来的程主任接手。程主任又是沾亲带故的，所以，上来就开始找各大供应商的麻烦。
大个子经营了2年，才刚刚还完了厂家的设备货款，第三年却迎来了新主任。大个子赶紧过去鞍前马后，然而，似乎怎么套近乎都不回不到从前了。所幸，经过院长的融合，他们的关系开始有了起色。试剂供应按部就班，持续了一年，双方在默认的合作中继续进行。因为主任也知道签了5年的协议。
但程主任的朋友，一个小鲜肉，一直就跟程主任关系很好，合作了5-6年了，非常期待能由自己承包他们科室生化试剂的供应。程主任说，这个设备签了5年合同，关键生化分析仪是封闭的，通道都被锁死了，除非你能解锁。
这个小鲜肉，在程主任上任后，也做了一点尿沉渣方面的东西，就一直想，能不能找个人破解了。破解了后，试剂就能我来供了。
小鲜肉于是找到厂家离职的区域经理，由他找到了厂家原先的研发工程师，还真花了点钱给破了。破了后，这台生化分析仪，任何品牌的生化试剂只要做好校准调试，就迎刃而解了。
破解了后，大概第4年，上半年，试剂量就逐渐减少了，科主任每次都找理由搪塞他。下半年，就更少了。
大个子，虽然人不善言辞，时间也挪到了其他耗材的销售上去了，以致怠慢了科主任的关系深入。但生化试剂这一年没有量，引起了他的警觉。他以前是非常相信科主任的话，所以，没太放在心上。但年底了，他得来看个究竟。恰好，碰到了试剂厂家的工程师在他设备上调试。而这个工程师，大个子简单寒暄后才发现是试剂厂家，惊叹的是，他们的试剂在机器上跑了半年多了。小鲜肉也恰好在科主任办公室聊天，大个子现在才找到原因了，直接以东北式的咆哮把那小子给拉了出来。
小鲜肉也不示弱，一掌推了过去，双方之间的武斗就这样开始了。在打斗了好几分钟后，以小鲜肉的失败告终。所幸，检验科主任及时跑出来拉架调解。否则后果不堪设想。当然，大个子闹到了院长那儿，以小鲜肉的违约宣告结案。
1）是他疏忽了科主任关系的深入，以为有合同就能高枕无忧3）公司商务也不负责任，生化试剂送货量急转直下，居然没有警觉。
4）医院小医生以前还是没有搞好关系，否则，风吹草动他应该是知道的。
