老龚观点：做任何事，都有风险，也有机会。事情的成败，很大程度上取决于创业者的眼光与执行力，但很多时候，也有运气的成分在。运气好，踩着风口，猪都以为自己是鸟，踩着火山，鸟都说自己怎么变烤猪了！

正如，前几天我遇见的那小伙，前外企市场部一个小负责人，但他也称自己是外企高管。但什么是高管？我觉得必须普及下：老板的核心层，公司各BU各版块的第一负责人，老板的很多战略你都有参与权及否定权。如果是创始高管，那就更有故事了。他说，他能力强。但我认为他是运气好，踩着大外企在中国飞速发展的那7年。运气好与能力强完全两回事！

我以前非常反对公司制定五年战略规划，那简直就是糊弄鬼，市场瞬息万变，不要说一年一变，现在甚至是一年两变。围绕着五年规划，让团队坚决执行，不允许团队第二年进修修改。这就是彻头彻底的盲目短视。

老朋友道叔，今年60多了，80年代就来深圳了，可以说经验丰富。道叔他说小时候很苦，经常上顿没下顿，家里孩子又多。迫使他来深圳闯荡谋生，道叔说，他当时就是一个决心：宁愿饿死在深圳，都不无为在老家。道叔身上有几个特点：

1、吃苦。他来深圳做医疗器械代理，做药品代理，那时，很少公交，他骑着三轮去送货，不管下雨还是刮风，一干十年坚持了下来。

2、求变。他来深圳做代理赚到了钱，获取第一桶金，后面就开民营医院，民营医院可谓是顺风顺水。问他为什么？他说，深圳外来人口多，低端人口特别多，素质低、文化低、流动性大、出了事也没人替他们出头。再加上当时深圳没什么医院，开医院肯定是一本万利无风险的事。

3、折腾。前面都很顺利，医院交给他小孩去管。后面他认为自己做代理商处处受气，被动，于是，他说，开厂应该非常不错。所以，在2016年，趁着手头上现金充足，再加上银行关系非常好，道叔就开了工厂。当时工厂生产的东西主要是一二类低值耗材，以模仿为主，主要模仿他代理的国内品牌。道叔说，其实一开始他最坏的打算是，大不了自己代理自己工厂的产品，把珠三角做好，工厂就能活得很好。最坏，自己的民营医院还可以使用，使用量足够维系工厂员工的工资。当然，这一切想象得都很好。

4、善赌。道叔说，他没什么文化，但社会上的毒打及老乡们的教导让他商业思维得到了很大的启发。于是，道叔在2016年开始，就规划了5个三类耗材的研发与生产。道叔说，他那时都根本不知道啥叫渠道拓展，也不知道法规，更不知道工厂管理。但他说，三类的耗材，只要我注册下来，壁垒就很高，很多人就玩不转。所以，他大胆押注腔镜吻合器及心脏介入导丝、泌尿外科导丝的技术改进生产。

这些都是他非常好的特点，这些特点天生就是个创业家。敢创新、敢吃苦、爱折腾、敢赌敢干。

道叔说，他为三类证的几个产品专门注册了一家公司，装修了工厂，他当初以为2年就可以下来，所以，每天都当成创业的第一天，他从准备准备资料、提交申请、药监评估到拿证，很多事都是他自己跟着中介亲力亲为，恐怕有错。道叔说，以前二类证拿下来都很快，但三类证确实变数太多。

他说，17年9月份三类证开始申请，本来2020年可以下来，可是，中介说临床试验数据太复杂，产品验证又是一大堆问题，导致他前前后后花了1000多万。

其实，我在2019年跟道叔喝茶时，因为研究医疗政策比较多，我跟他提醒过，估计2020年会进行耗材集采，国家会推行部分三明模式，建议他放弃一半的三类证，与集采耗材重叠的最好放弃。我还把当时的文件给他看了。但道叔坚持自己的观点，他认为，集采应该是区域试点，不会全国铺开。道叔说，不可能，我前期投入了这么多钱，证马上要发下来了，不能就这样打水漂了。

在2022年3月份，我以为道叔拿到了三类证，可是出乎意料，居然还没拿到。我问他，他说，不知道什么原因，可能是疫情问题，不过，快了。

今年他的几张三类证，在中介的不作为下，拿到了。以前退掉的工厂看似可以重新租用了。

但今年，导丝与吻合器却又集采了！

道叔说，这都啥跟啥啊。中途这么多磨难，补充了那么多资料，难道是上天警示他不要再往前？难产了五年，终于拿到了证，却又碰上了耗材集采！

他以前根本没想过，甚至都不懂集采这个名词。没想到悄然发生在他的身上了！

他现在真的不知道该怎么办了！他提醒我这个后辈代理商：

第一：有钱，不能随性，想干什么就干什么

第二：不能凭借老经验，有时候老经验也会害死人

第三：多交些朋友，接受朋友的提醒，在自己独立判断时，要仔细分析

第四：前期不要自己建工厂，就是拿到了证，前期也不要建，成本太高

第五：要有B方案，如果拿到了证，自己用不了，该怎么处理？

第六：拿到了三类证后，打算怎么做，要出多少钱，都要心里有数。

这就是道叔发生的事，所以，代理商转型为工厂，尤其在集采的今天，拿证真的要三思而后行。有技术壁垒先行，短期5年不会被集采都是需要考虑的地方。