来源：医代医路社

最近IVD大环境确实不好，据我所知，很多没有享受到疫情红利的IVD企业活得异常悲惨。在坪山有兄弟，被投资人清算出局，也有兄弟作为创始人之一被离职。放眼望去，IVD一片悲凉。

也有不少生化发光企业，做着同质化产品，已经处于死亡边缘，却苦苦硬撑，翘首以盼，只希望有唐僧式的投资人，能挽救他脱离内卷的五指山，奈何落花有意流水无情。

我心里想：大哥，你产品没有优势，风口又没有，渠道又没有，你让投资人给钱，你好意思开口啊？？

你有本事，做个流式荧光出来？你有本事做个数字PCR来？你有本事在核酸质谱上一骑绝尘？

什么都没有，你指望人给你投？投你个大头鬼啊！

我前段时间介绍达安资本与一个吻合器，是有原因的，主要是三点：

1）电动吻合器取代手动吻合器是种趋势；国产电吻替代强生美敦力也是趋势

2）集采政策下，还是有利润有卖点

3）创始团队有技术优势，有供应链优势

否则，我都不敢牵线，那会出大问题的。

我记得，2013年开始，我们以前陆续得到了资本的青睐，比如H岭创投、L信资本、XT资本等，金额也不小，尤其是开始，特别是销售额猛增时，那是资本界的香饽饽，谁都巴结着我们。

那时，生化市场是蓝海，五分类血球技术就那么几家，市场容量特别大，行业内有能力玩设备的，少之又少。而且，我们那时如果不是因为党总过世了，五分类+CRP+SAA就我们是老大了。

只不过，时也运也，没那么好的命，产品，开始比后面要好多了，一开始战略就是死搞产品，搞爆品，所以以产品为核心的渠道建设如火如荼，都飙到新三板了，再飚对了，就是主板了；但后面有点飘，居然请大神学万孚、学美康搞区域医学检验中心，野心很大，支撑力太烂，人家被打N次，死不掉，我们被打几次，就扛不住了，全身重病。

哪怕现在，我都不认为区域医学检验中心是一个生产企业应该去承接建设的。我们卖好我们的产品与试剂不好吗？

后面签的对赌协议，投资人真的很伤心啊，毕竟真金白银投下去的，最后因为一步错步步错，刹不住车，没有及时止损，用人与战略都没有及时止损。投资人数次来个公司要说法，创始人逼急了，说，你逼我没用，再逼，我大不了跳下去！

所以，投资人不应该死于以下无知上：

1）多了解产业，多参与产业的重大决策与会议。

如果投资人花一点时间了解你投资的产业，走进企业的核心团队，了解企业的市场真实情况，这样好及时改进，及时止损。就算是错了，也能在错误的路上回得来。否则，投资款将会像脱缰的野马，一去不复还。

比如，我们当时，投资人其实很专业，IVD大神，但2017年并没有对我们的重大战略进行调研、评估及止损，并没有对行业需求及政策进行评估，懒惰及想当然占据上风。导致最后的失败！

2）多了解渠道

如果投资人多花一点时间与我们的渠道经销商接触，就能发现渠道骂娘是有道理的，就能发现都到骂娘地步是个什么愤怒极点？

如果投资人多花一点时间，与参与重大战略的核心高管、客户、用户接触下，虚心以请教的方式沉下心来，而不是以爷的心态沟通，战略止损就能又快又准又狠。调整后，同样也创造资本奇迹。

可惜，这只是我的一番愿望，实际上，对于投资人来说，是不可能的！

3）多了解临床，走进临床

投资人喜欢打电话，你就不会放下尊贵的身躯，到医院与医生、主任及关联人多做一些沟通吗？？

我看到很多优秀品质的投资人，他真的与主任聊天，比我们还专业，让我很震惊。不知道的人以为他是厂家，知道的人才发现是投资人。

有一次，我在等科室主任见面，大概半小时后，我才挤进去了办公室。科主任说，你知道那是谁吗？那是某某厂家的投资人，他在了解所投标的产品使用如何、价格如何、销售人员学术能力如何？

主任说：这样的企业，非常少，如果有这样的投资人，这企业都幸运啊！

所以，潜心了解市场是多么重要啊！

如果投资人真需要了解行业，希望多到临床一线走一走。