来源：医代医路社

今天，一个代理商来我公司聊天，它讲述了自己的遭遇。应他允许，在此公开。

他是IVD代理商，做了十多年，他的销售总监跟他6年了，最近闹翻了，主要有几点：

1）一个全权负责，一个在老家不管事。

销售总监说，所有的客户都是他拿下来的，只不过是老板简单介绍了下，很多院长是老板卫健委的关系，但这些关系时强时弱。他花了很多时间进行巩固，最后成交。为什么老板拿80%分红，他才拿20%？

代理商说，一开始就是这么分配的，但销售总监很辛苦，付出很多。因时间没到期，合同签订的是三年，我负责上层关系，他负责下层追踪。底薪3万+5%+20%分红，实报实销。

时间没到，只能按照原则来。销售总监有什么不心甘呢？

2）销售总监私心太重， 把老板介绍的院长及主任关系拿来做其他产品

这点，老板其实早就知道，但并没有说破，一直等着销售总监坦白。但销售总监说，我自己找的厂家，自己成交的，并不影响公司原有的产品业务，凭什么拱手利益想让？

为此，老板知道后，找销售总监谈，销售总监不认，反而两个人干了一架，最后不欢而散。

3）代理产品理念不一致

销售总监不服从老板代理的产品，老板代理产品后，销售总监阳奉阴违，不怎么卖。而老板又在江西，没办法掌控，发现半年代理的产品没怎么动静，看了业务员报表及日记后，才有所发现。

导致老板完不成厂家任务，新代理产品库存越来越高，而老产品卖得很快。老板说，新产品仍旧延续以前28法则，因为时间未到，也没办法更改。只能到了后，重新签订销售总监与公司的分润法则。

但老板说，他自己也有问题，销售总监拿了高工资，就应该履行老板的代理战略，而不是一意孤行。

4）单独成立公司，让业务员这边拿工资，那边卖货

这是老板最受不了的。老板说，我是代理公司，不是厂家，可以混，我们要真金白银。这种情况半年后才发现，但为时已晚。

5）未经授权，私刻公章签订总代理商协议。瞒着财务，进行打款

这点我不太相信，因为财务一般都是老板的人。但后面才发现，财务是销售总监应聘过来的人。

老板说，没经过他同意，签订了三个厂家的总代理商协议，打款了100多万，他自己都不知道这财务为什么要这么做。

在此，提醒各位代理商，千万不要犯这种错。两个人，兵戎相见，实在没有必要。他是我老乡，见面后，说打算重新招销售总监。

没想到，代理商公司也这么多问题！

今天晚上喝了点酒，只记得这些了，提醒代理商，与销售总监合作，还是白纸黑字签好合同，及时调整激励措施，以免后患无穷。