来源：IVD从业者网

2024年的上半年已经过去了，今年设备卖的怎么样？

答案是，真不太好。

这两天拜访了几个做经销商的朋友，得到了几乎相同的答案，今年的设备生意不好做。想必做设备销售的都感觉到这股寒意了。

为什么现在做设备入院越来越难，有时候送都送不进去。

我们查了一下中国政府采购网的关于设备采购的中标记录，比前年大幅下降，比去年略有下降。

到底为啥越来越难呢？我们采访了几位IVD从业者，看看他们的反馈：

IVD从业者A：去年和今年反腐形势严峻，对于新项目，都比较抗拒，只要不是临床强烈要求要开的，还有仪器坏到不能用的，其他想入院，难度都比较大。

IVD从业者B：我们也想过送，但现在流程都规范了，送也得走个流程才行，还得到设备科备案记录，不然以后一查一个准。

IVD从业者C：现在主任基本都躺平，谁身上没点过往，不经查，现在都是明哲保身，能不动就不动，安全第一。

IVD从业者D：主要还是缺钱，一有钱下来，基本都会被用掉，买设备什么的，优先级没那么高，自然不会有采购需求。

综上来看，当前IVD设备不好卖的原因主要是以下几点：

（1）医院缺钱，没有采购预算

没钱是主要的问题，很多采购项目徒有其名，没有预算；这就使得很多项目处于搁置状态，这里也不好说，钱去了哪儿，总之就是没了。

（2）反腐高压，不出错不出头

这是当下部分主任的现状，谁没点事，不经查，所以这个时候逆风航行，万一被抓了典型，那是划不来的，所以能不动就不动，不出头不出错。

（3）医院采购流程标准化，招标透明化

和前几年相比，现在IVD设备采购有相对规范的流程，对于设备投放抓的更严，因此即便是1分钱采购流水线，也得走个标准流程。另外一个方面，现在公开招标，信息相对透明，狼多肉少，挂出来之后，中谁家的还不一定，厂家也是动不动就质疑，举报，采购个设备，弄到最后满是人情世故。

去年以来，IVD行业在设备采购方面出现的一些变化，这些变化也严重影响了IVD设备的采购。

而IVD试剂集采的推进，让很多传统IVD项目的利润空间进一步下滑，试剂利润空间的压缩，也使得设备成本成为市场成本的重要组成部分，这也在一定程度上限制了设备的市场投入成本。