来源：IVD从业者网

最近见了几位IVD企业的大佬，聊了一些很好玩的话题，今天整理一下分享给大家，希望对你有所启发。

大家觉得这两年做IVD企业难不难？10个人会有11个人说难，核心的原因就是新冠时代让行业看到了无限的可能，但又快速断奶。

船越大，越难掉头，越是搞生产制造的企业，投入越大，越是迫切的想要回本，挂的越快，这是目前的现状，IVD企业搞研发生产制造、搞实业越来越难。

从技术创新，研发产品，临床注册，上市推广：九死一生

搞研发生产制造可不是简简单单的做拷贝，现在市场竞争的情况仅仅是做出来，还不行，还得更便宜，性能更好，更多功能。这就需要技术创新，不是简单的买买原料组合调试一下，而是切切实实的需要突破，这种突破的投入非常巨大，而且面临着不确定性。

创业型企业往往只能承受1-2次突破性技术创新的上市推广后失败，简单来说，创业型企业经不起连续注册上市两款产品之后，都赚不回本。

技术创新，有着来源于创新的桎梏，比如说tNGS是不是个好产品，肯定是，但就是很难注册下来，基于症候群的多Panel（＞10重）对临床有没有价值？肯定有，但就是很难注册下来。连续的注册失败，可不是创业公司能够承受的，所以我们此前也建议，创业型公司在给产品产品定位的时候，一定要精准，做微创新。

去年国内获批了几款小癌种的检测产品，这种产品的市场稀缺性好不好？绝对稀缺，那这种产品好不好推广，并不太好推广，病人分散，发病率低，市场教育成本高，因此对于产品的营销模式非常有讲究，如果给2-3年还推不起来，这个产品大概率是不会火了。

留给技术创新企业的结局只有被收购？

创新需要成本，一旦创新没有带来预期的价值，或者创新并没有让客户到价值，就会陷入商业化困境，举个例子，现在很多企业手里有二三十张注册证，甚至更多，但销售额能做到1000万以上的产品绝对不会超过10个以上，这也就意味着剩余的60%以上的注册证是不成功的，大企业都有这样的现象，更别说创业型企业，60%的市场不成功率，放在任何一家创业型企业身上都是毁灭性的。

产品技术创新越大，前期投入的成本越大，市场的教育成本越高，企业盈利周期越长，负债就越高，此时如果资本想要脱身，就只能让企业被收购。

行业陷入两个怪圈“低价竞争”和“短期回报”

为什么现在创新型IVD公司很难存活，还有两个重要的行业因素，一个是低价竞争，一个是短期回报；低价竞争大家都比较熟悉，在价格战的世界里，创新一定是被扼杀的，因为价格战一定反向促使企业降本增效，IVD产品大家都比较熟悉，降本增效的后果，大概率就是产品质量的下降。那短期回报呢？

企业老板顶着巨大的压力，看着账面上的资金快速的减少，看着产品研发进展迟滞不前。

投资人开始慌了，去施加压力，2年内产品不能上市，我们撤资，3年能干不到2000万，我们撤资。

为什么中国IVD企业做不出世界级的产品？

我接触过很多IVD创业公司，他们之中大部分都在在做产品之前，就已经想好了产品要卖一个亿，而忽略了市场为什么要为你的小目标而买单。

我问他我说你们产品的主要卖点是什么？他们往往会说，和某某外企一样，价格低一半以上，

那要解决客户什么问题？企业回答，解决客户的成本问题。

成本是影响产品成不成功的重要因素，但绝对不是决定产品成功的因素，决定性因素只有产品的价值，价值决定价格，不是价格决定价值。

所以，当下IVD研发生产制造型的实业创业环境是比较艰难的，这就会导致行业的人才和资源流向另外一个方向，做贸易，做代理，现金为王。

趋势是大多数人的选择，但少数人依旧坚信产品改变世界

这是我感触最深的地方，他们依旧顶风扛着各种压力，坚持在做产品，昨晚刷抖音，学到了三句话，分享给大家，选择自己感兴趣的方向，做自己的认为对的产品，并持之以恒的做下去。

所以，IVD的技术创新没有死，只是活的很艰难，IVD人是一代一代的，这一代倒下，还有下一代，还有下下一代，终会成功！正如雷军年度演讲所说的那样，勇气是人类最伟大的赞歌，来战！