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清华理工男,M司7年研发,干出一个IVD“小巨人”!

发布者:IVD资讯

发布时间:2024-09-20

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来源:一介书生小郭郭


出差路上,收到杨博士微信,问我周五晚上是否有空,流式大咖层浪生物老板刘总来郑州了,是位大牛,有必要见一下,应该能碰撞出火花。杨博士组局,肯定要捧场啊,于是给妻子请个假,准时赴约。


层浪生物刘总早就听杨博士提过,也是他投资的一家公司,之前发过电子版彩页,有做流式的客户可以推荐一下。虽然杨博士一再介绍层浪刘总是大牛,清华本硕连读,在医疗巨头M公司工作过,是全国第一批做流式的,在流式行业深耕十几年,流式行业的专家,但那时候的确没太上心,也只是有客户主动要时才牵个线,因为看了彩页发现主要是流式设备,试剂项目少,那时候对流式行业也不熟悉。直到这次和刘总见面深入交流,才对刘总有了更深入的了解,的确是大牛,称流式届的雷军也不为过,同时也对流式行业有了更深入的了解,也敬佩杨博士的投资眼光,看人看项目都很准。


在坐的好几位都是正在创业路上的创业者,话题自然就聊到创业,几杯酒下肚,刘总的话匣子也打开了,回忆起了自己20年的流式历程。
刘总是80后,清华机械工程系,无损检测技术本硕连读,大四开始就搞过“过球计数器”,用于清华研制的当时最先进的核反应堆,和流式细胞仪的微球计数一脉相承,也算是冥冥之中与流式结缘。毕业之后进入了M公司北京研究院做研发,两年多血球,五年多流式,后来公司战略调整,砍掉流式产品线,那时候刘总刚刚三十出头,正是干事业的年龄,却遭受如此打击,很是不甘,在离职感言时作诗一首,其中一句“美哉乐哉,出自我手,壮哉雄哉,市场我有”,前半句是工程师思维,后半句就有老板的思维了,也有了创业的苗头。


毕竟已经做了5年流式系统设计,整个流式设备都熟悉,也对流式行业很热爱,肯定想继续做流式,离开M公司之后,那时国流式公司很少,只能创业了。2016年时医疗投资市场很好,就有人投钱支持刘总创业继续做流式,刘总就联合几位好友开始了创业,那时候年轻,还是纯洁的工程师思维,觉得能继续做流式就很开心了,没有想太多,也为接下来的失败埋下了伏笔。


三个年轻人雄心壮志激情澎湃,要做中国流式第一品牌,没日没夜的搞产品,一年多时间就把产品做出来了,投资人投的几百万也基本上花完了。开始参加各种展会卖产品,第一次做销售,业绩可想而知,很惨淡,那时候流式在临床市场还很一般,他们只有设备没试剂。天使投资人战略调整,不愿意继续投钱了,刘总开始搞融资,想着钱到位就可以招聘营销团队,可以加大研发,可以扩大生产,做大做强,很理想化,按照理论公式创业。也见了很多资本,资本一看团队背景不豪华,有仪器没试剂,有研发无市场,前面的投资人给的估值很低,投资额不大却占股30%,后面升值空间有限,相当于给第一家投资人打工,都不愿意投。公司处于破产边缘,之前都是拿投资人钱给自己发工资,现在需要从家里拿钱给员工发工资,心理上要迈很大一道坎,大家开始有压力,对未来也开始恐慌,对发展也有了不同意见。刘总也心力交瘁想卖掉公司,但是卖来卖去也找不到合适买家。有医疗巨头想涉足流式,觉得买公司不如高薪挖刘总,但那时候开着流式公司有竞业协议,又不能打工,真是进退两难,陷入人生至暗时刻。


聊到人生至暗时刻,刘总喝杯酒平复一下心情,不禁眼眶湿润,朗诵了当时作的一首诗,记录那时的心情,“回首往事意如何,创业艰辛苦乐多。山高水远脚下路,岁月光阴掌中磨。踏破崎岖迷雾在,激昂总伴意蹉跎。惊慌恐惧寻常事,喜乐悲愁等闲过。不忘初心得始终,不畏将来得善果。北风摧折枯叶落,梅花怒放更婀娜!”


读完诗,在座的都为刘总的才华鼓掌,也敬佩刘总的过去,一起干杯,一杯敬过往,一杯敬现在,一杯敬未来。


即使在人生至暗时刻,刘总也倔强的不认输,咬紧牙关的坚持。既然没人投没人买,指望别人拯救,不如放手一搏,刘总拿出自己的积蓄交房租,发工资,也赢得了团队的信任。为了生存,只要能挣钱的活都接,开始与整个流式行业合作,提供技术和服务,也给高校科研机构合作设备开发。从工程师思维转变为客户思维,客户需要什么就提供什么,很纯粹的为客户服务,用十足的诚意打动客户,也第一次领悟了“心诚则灵”四个字,经过努力,慢慢活下来了。同时,在人生至暗时刻悟到了很多,提升了商业思维和战略执行能力。对于很多技术背景的工程师创业者而言,毕业就有优渥的工作环境,一身象牙塔的经历,要建立商业思维并不容易。所以融资不顺对创业者而言不见得是坏事,不靠融资自己挣脱出来的才能完成商业思维蜕变。所谓商业思维,要抛弃理想主义而采取现实主义。既包括简单的“赚钱盈利”意识,也包括为达到商业目的格局开放、灵活变通,与商业伙伴们“合纵连横、战略合作”,与事业伙伴们“精诚协作,共同成就”。


在这个过程中刘总深刻理解了“卓越、奋斗、协作、共赢”的含义,要努力奋斗、要突破自我,也要谦卑协作、利他成我,这也成了层浪生物的核心价值观。在和客户合作过程中,也深刻体会到了客户对高质量稳定可靠的仪器设备的需求,一心做产品,专注搞质量。对客户的新需求积极响应,不断完善,持续赢得客户信任。


2020年重新创业,创办北京层浪生物。有了客户思维和商业思维,层浪生物发展很快,推出了国产品牌首台“2光8色”流式细胞仪,同时赋能整个行业,提供技术和服务帮助行业伙伴实现自有品牌和商业梦想,短短几年就从零做到了几千万销售额,已经能盈利了,考虑到公司要进一步发展,要投入大量资金搞研发,就引入资本,有了第一次的经验,这次引入资本就设计的相对合理。有了资本助力,产品开发速度更快,又推出了国产品牌首台“3光14色”流式细胞仪和流式荧光解决方案,精雕细琢的产品经得起考验,客户经过严格测试,发现性能完全媲美进口,纷纷采购,进口流式细胞仪厂家也主动上门合作,终于苦尽甘来,公司步入正规发展道路。


听完刘总的故事,在座的都很受激励,更加坚定了创业道路。我提议为流式老兵干杯,预祝层浪生物更上一层楼。
刘总说,流式老兵显得太矫情,太悲壮,他称自己为流式盗火者,源自希腊神话普罗米修斯,他从太阳神阿波罗那里盗走火种送给人类,给人类带来了光明。他也立志用自己的努力,把高端的流式技术普及化,创建多彩世界,守护美丽生命,这也是层浪的企业使命。


为“流式盗火者”干杯。


刘总的精彩故事也令我感受颇深,每个成功人士背后都有一段甚至几段漫长的黑暗时刻,熬过去就会见到光明,在黑暗中也见识到了人性的黑暗,令创业者身心疲惫甚至崩溃,需要创业者强大的内心,最终的成功者一定是有使命感的,是真的愿意为这个世界做出贡献的。刘总微信Coff1982,对流式行业感兴趣的,欢迎加微信交流。


如今IVD行业也处于黑暗时刻,我依然艰辛未来一定是充满光明的,光明的方向就是客户的真实需求,做出真正满足临床需求的产品,能真的解决临床痛点。

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