第90届CMEF在深圳开幕，趁着周末，我去逛了两天，谈点自己的感受。

从人流量来说，整体还是不错的，尤其是国际观众，大概能占三分之一。

相比于上海春季CMEF展，规模缩小了一些，但也有近4000家医疗器械品牌企业亮相。

确实不少的头部企业没来，像影像的迈瑞、联影、GPS，还有IVD大厂的罗雅贝西、迈瑞新产业安图亚辉龙迈克等，不过他们也不是第一次缺席秋季CMEF了。

今年，是我参加CMEF第9年，从整个体验上来讲，友好度不断在提升。在官方微信渠道上，提前对展位、观众攻略各方面的信息推送都很到位。现场入场分流很通畅，虽然人很多，但没有出现大拥堵。对于大湾区的城市，主办方还开通了大巴车早晚接送，服务到家。

现场服务的信息，如展位图、照片直播、会议信息等都集中在了ICMEF小程序上了，实现了数字化聚合，体验比较顺畅；还有经销商俱乐部、商机池这一类的线下服务，都是在朝着CMEF共享全球医疗的无限商机的理念走的。

IVD的不少朋友说，这次很多大厂都没去，参加CMEF没有意义了。老纪昨天写了篇文章倒是很好的回答了这个问题：不是CMEF没有价值了，而是IVD在变化。我还记得前些年参加CMEF，展位是要靠抢的，主要就是为了能够通过CMEF这个平台见到更多的客户，扩大市场渠道。很多的IVD上市企业，当年也都通过CMEF扩大了品牌和渠道。

但是发展到当下的IVD市场，竞争已经饱和了，都是存量市场，大家把战略重心从渠道转移到终端了。所以，同期可以看到北京医学会的检验会、西安举办的全国儿科学术大会，很多IVD大厂都跑到那些地方去了。市场部就那么多人，同时有很多会的时候，也分配不过来。

对于IVD企业来说，CMEF的价值我觉得有几点。一个是海外渠道，这是国内企业所需要的，这也能看到不少海外做得好的企业仍然坚持参加CMEF，比如安旭、艾康、东方基因、库尔等。另一个是有新产品希望扩充渠道的，比如三联、禾柏、沃德、丹大、迪尔等。再有，就是跳出IVD看整个医疗器械发展的趋势。可以看出，在养老康复、个人健康、手术机器人、AI医疗上人气和关注度都很高。

这次参加CMEF收获最大的，是听了两场IVD论坛。

一场是中国医疗器械行业协会体外诊断分会举办的体外诊断产业高峰论坛，另一场是北京中检IVD工程技术研究中心主办的破局·新生-IVD行业破局之道，临床、检验、资本、厂商相互碰撞，拉平了很多的信息差。

有不少观点，给了我启发。

1、作为检验终端，回归检验初心。检验科的核心价值是提供精准可靠的报告给到医生，帮助患者诊疗。检验科并不是要拼命卷创收、卷检测标本的数量。检验老师更关注快、准、项目有意义。

2、检验端更需要的是应用创新和模式创新，这就需要IVD厂家能够真正洞察到帮助检验医生的需求。而不是老是推荐新产品、新技术。

3、IVD企业的核心竞争力来自体系能力，而不是单靠某一个独家的指标、仪器就能够获得资本、市场的认可。虽然很多IVD企业同样是做化学发光，菜单也差不多，但企业的规模也是大大小小的不同。

4、要正确认识技术平台和产品的不同。更应该推广解决某一个疾病诊断的项目，而不是推荐技术平台。比如，不少质谱平台就没有更好的推广应用场景，而是在大力宣传质谱技术，客户就很难知道该用在哪里。

5、IVD市场进入存量时代，发展的心态要调整。不能总想着高增长，大扩张，要专注高质量才有未来。

借着这次展会，感谢亚辉龙天时做东，和康华李总、老纪也小聚了一下。聊了很多市场销售和行业分析的话题，内容很细节也很丰富，收获也很大。

对于个人而言，总去讨论这个会那个会有没必要参加意义不大。只有个人在其中的收获是最重要的。只要出门、只要有和别人交流，都能够解决不少心中之惑。