来源：简乐之旅

01 被千元检查费用吓跑

9月，圆乐亲自体验了一下公立医院与民营医院的诊疗差异。

事情是这样的：大约在20年前，圆乐从南方到北方读书后，右上眼皮慢慢出现了一个痣。

这么多年了也没有太在意，9月的一天突然觉得有点痒，所以决定去医院看看。

知名的医院周末的号少，且非常不好挂，有些直接就没有出诊信息。

圆乐只好选择能挂上号的三甲医院，后来发现第一家是半公立医院（自称），第二家纯属民营医院。

第一家挂的是皮肤科，也顺便看看脸上经常过敏的毛病。

这位女医生倒是比较认真询问，只开了20元的感染检测，发现阴性后，明确告知脸上的皮肤问题很难根治，只能尽量保持湿润。

然后开了两个药，诊疗费用共计100元左右。

至于右上眼皮的痣，她明确表示需要去看眼科，她这里动不了。

于是，第二周末又挂了一个三甲医院的眼科，别的医院很难有号，他家不仅有号而且还有很多专家出诊。

网上登记了信息以后，医院便打电话确认了挂号的具体时间。

前面的挂号倒是比较正常，医院里患者倒也不少，所以就放心地进去看了。

等了大约半个小时，轮到圆乐进去了。

两个年轻的男医生，一个发号施令，一个在电脑上打字。

用灯光和放大镜看了一下，开单6元，然后说要做一个简单的眼部整形手术。

两男医生一个眼神交汇，在一问一答之间便开启了熟练的开单流程，仿佛一场机械的舞蹈，而那一张张检查单，如同雪花般飘落。

打印完单子后便要求加他们微信。

圆乐出了诊室一看，胸部X线、心电图、眼前节照相、全血细胞计数+5分类检测、生化、凝血5项、免疫四项再加上采血等相关单子，足足有7张之多。

简单算了一下费用，竟然超过1000元，还给开了一瓶滴眼液，让每日滴眼四次。

当然，这些费用还没有包括他们讲的后面做病理，安排专家手术等费用。

算完费用及他们熟练的开单流程，圆乐转身就出了医院，删除了医生的微信。

02 转公立医院后

出了医院后，圆乐在马路边打开背包把单据放进去。

此时，一个年轻的小伙子正准备扫共享单车，看圆乐拿着单据便问：“你在这家医院看病吗？你觉得靠谱吗？”

圆乐说：“靠不靠谱不知道，但他们开的药和检查让我不自觉地开溜了。”

小伙子说：“我刚才到这里一看大楼装修得那个豪华，便心里打鼓，所以在网上查了一下，抖音上有不少关于这家医院的负面信息，我都不敢再进去了。”

圆乐说：“我倒没有看那些信息，但感受一下也觉得不太放心。”

小伙子扫了一辆共享单车说：“一直挂不上同仁医院的号，现在过去碰碰运气。”

后面一查才知道，虽然该医院为三甲医院，名字也取得很像公立医院，但却是一家民营医院。

非常幸运，某日早晨，挂到了一个某公立医院当日的号。

由于是周末，医院人不多，坐诊的也是一名男医生。

他询问并观察以后，认为问题不大，他说你要是不放心，可以去整形科做个手术切掉，他们那边用激光，手术后美观性会好很多。

不过，他强调如果挂不上我们医院的号，那么去其他有整形科的医院也可以。

他输入病例报告并打印一张给圆乐后，诊疗过程就结束了。

除了挂号费，其他诊疗费用一分钱没有花。

03 联想

如果后面真要把这颗痣点掉，那么也许还要做上一家医院所列的那些检查。

但这家公立医院的医生至少没有给我开滴眼液，让我一日滴四次。

虽然点一颗痣也称为手术，胸片等各种检查，从手术风险的角度来说，也许是应该的，合理的，但作为一名患者，尤其是做ivd人难以接受。

民营医院的豪华装修和看似周到的服务背后，却是高昂的费用和让人质疑的检查项目。

而公立医院虽然可能没有那么豪华的环境，但医生的专业和负责却让人感到安心。

当然，圆乐作为ivd人自然想到，按照这家医院的开单架势，民营医院的市场也不少啊。

而且很多民营医院不是一家医院而是几十甚至上百家，能谈下来也是不小的生意。

大企业也许看不上，但对于小公司来说也许是个值得去尝试的方向。

写到这里卡壳了，毕竟对民营医院的采购没有实践经验。

于是，请教了ivd供应链的大咖冯哥，冯哥很爽快就回微信电话过来。

他在行业二十几年，有几年民营医院供应链管理的从业经历，足以当圆乐老师了。

04 民营机构生意十条

冯哥告诉圆乐，其实民营医院也不是那么好做。

1、民众对民营医院信任度较差，所以同级别医院的病人会比公立医院少。

2、民营医院按照平台模式运营，几十上百家医院集中采购，所以整体量还可以，同时做起来也没想象的分散。

3、比较难做关系，因为老板一般会选择高薪养廉，采购谈合同省下的钱，老板会用最快的速度打给采购人员，立竿见影，所以采购人员对砍价也有动力。

4、 表面不谈集采，但不代表价格能比集采高。其实平台集中采购就是真正意义上的集采，因此利润空间小。

5、采购过程相对比较透明及公开，因此可操作空间不大，加上利润空间小，所以到最后如果还要做关系有可能没利润。

6、民营医院更愿意直接对厂家，而不愿意去经销商那里倒一手，利润空间小，操作空间少，加上厂家销售无法从经销商得到好处，所以厂家销售也就没有动力去做。

7、根据圆乐之前经验，民营检验机构的配送分散，每家配送采购不大，还要求都走冷链，所以很可能那点可怜的利润都垫到运费中去了。

8、民营医院一般量很大，虽然利润没有卖给公立医院大，但是对于小公司或产量不饱和的生产企业，维持生计也不失一个好的选择。

9、利润低可以接受，关键控制回款，避免产生坏账，让公司陷入更大的经营困境。

10、民营医院面临着经营的诸多风险，如果你的客户主要是民营医院，那么要重点关注其经营或丢单风险，以免公司投入太大，对方出问题后自己也受到致命影响。

以上是向冯哥请教过程中学到或想到的，感谢冯哥毫无保留的分享。

也请有民营医院业务经验的大咖们留言，让我们也一起来学习一下。