来源：医代医路社

最近，有厂家问我，把合同签了吧，我来你这好几次了，钉钉打卡也好多次了，为什么就对我们不感兴趣呢？

我只能遗憾地说：兄弟，对不起，明年代理合同我真不能签。情感归情感，生意归生意，两码事！在这里，我讲点自己内心话，供你这个大区经理参考：

首先：我自己有苦说不出，有泪弹不了，但大概3个原因：

1）我自己代理的好几个产品，都因为精力及上层关系不足，做了一年，没有动静，对不住厂家。这个产品，稍微一碰，临床遇到阻力，业务员又缺乏毅力，就搁在这里没动静了。有些代理的产品，耗材吧，上量困难；设备吧，提单太难了，好不容易流程跑到院长那儿，被退回了。

2）公司人员战斗力不行，好点的人员又离职了，能力差的留在这里，连产品都讲不明白，还怎么能够做好销售呢？产生业绩的人，走了；产生成本的人，留了。而且，招聘了2个多月，都难以碰到能出业绩又有资源的业务员，你说，青黄不接难以为继的销售团队，还怎么接产品啊？

3）没钱。于私，自己家孩子也大了，用钱的地方特别多，不仅要养家，还得为孩子读书选学校做好储备；于公，2024年公司用钱的地方太多，而且压了很多库存，关键医院回款周期越来越长，医保迟迟回不了款。临床吧，又少不了，得及时处理。而且，今年补了很多钱，补了很多税，交了不少罚款，资金周转压力太大。

其次：你们厂家也不给力，让我瘆得慌。

1）你们产品确实同质化很严重，设备，已经不同以往了，以往你们设备很先进，那没得说，只能选你。现在，设备不光更先进，人家还带耗材。你说，你们设备进步速度太慢；耗材吧，有很普通，这种普通的耗材，你让我签你总代，不是为难我吗？我这么多选择，为什么要花时间放在同质化且没有什么利润的产品上去呢？我仅仅是因为情怀或感情吗？

我这么做，股东能同意吗？医院科主任同意吗？

2）你这个人也不专业。我让你给临床一个提单的理由，你说不出来；我让你讲临床价值，你说不出来；我让你讲讲产品的材料及结构，你说不出来；我让你讲与其他同类产品的差异，你还说不出来，你让我怎么办？

而且，我让你讲讲给我的招商政策，你又讲不出来，但是：你讲历史，却讲的头头是道，你让我说你什么好？

3）你的合同要求非常变态。谁让你写的那么复杂？一份合同，20页，真正重点不到半页纸，合同要求每个季度提货额，还要求区域覆盖的医院数量，又要求标杆医院的数量，关键，就没看见你给我什么好处了。剩下的19页，全部是自己规避风险的说辞。

这么变态的合同，这么变态的服务，这么变态的灵活性，你让我怎么放心把未来交到你的手中？什么事，都想到自己规避风险，从来不想如何规避我们代理商的风险！

其实，代理商就3点：利润空间、安全、临床价值。

最后：明年不确定性太大，我不敢签太多代理。

2024年，老子半条命没了。被喊去问话，交点东西了事，没想到一个月后，又被喊去问话，同样交点东西了事。

2024年，反腐集采DRG医保控费，好端端的耗材，突然被纳入集采，网篮被纳入；人工骨被纳入；多孔穿刺器被纳入，都是被临时告知的。我想说，我到哪里找申诉通道呢？

2024年，IVD试剂耗材与人工分离，分离后，试剂不也要开始0加成低价集采吗？

而且，明年经济萧条，老百姓保命生存的钱都没有，哪还会有钱去看病动手术啊！能不动就不动，实在没办法，也是小动。

北大深圳医院，这么大的医院，都因为患者数量下降，让不少代理商活得难受；深圳龙岗区第二人民医院，因为2024年亏损8000万，医生都发不全工资而面临生存问题。

当然，更多医院，因为财政拨付不及时面临破产，这种情况下，还怎么办？

所以，太多不确定性的问题，在明年会接踵而至，减少同质化产品的代理，专注优化，活下来才是最重要。

这就是我不能签明年代理合同的根本原因，身为代理商的我，敬请得到您的谅解与支持。

一群迷茫而又心酸的代理商兄弟！