来源：呆小猎

人性：谁都想把资源掌握在自己手里，遇到公司变革，觉得不适应。

第一代老板其实都知道大家有或者兼职一些公司，但觉得毕竟一起打拼这么长时间了，还是有感情的。

企业的变化，有很多企业在学华为，这样的改变让很多营销从业者，感觉到“不舒适”，比如再IVD行业学华为的（毕竟明显的）：

开立医疗：渠道赋能+学术营销+售后支撑的铁三角海外营销系统。

明德生物：销售经理+产品经理+交付经理的铁三角模式，升级到客户经理+渠道经理+方案经理+交付经理的铁四角模式

迪安诊断：销售+解决方案+交付的铁三角模式，条线（军种主建）+区域（战区主战）的矩阵式管理架构。

金域医学：打造技术+学科+临床的服务铁三角

就是《华为铁三角工作法》，书本内容，小猎建议大家都去看看。

小猎在招聘过程中以及读完这本书以后，觉得未来IVD职场会慢慢往这个方向改变，如果我们不能去适应，会面对很大挑战。

从企业老板端或者人力端，肯定是想能服务到客户，所以的架构和战略落地，最终是服务客户为主，会进行变革。

从营销端口来说，大家看到的都是自己的既得利益，资源累积。

小猎简单引用一些：

很多企业依赖销售员工，但优秀的企业应该通过流程来实现销售绩效和整体运营的优化，而不是依赖“金牌销售”和业务员个人能力。

很多公司都过于依赖“能人”，越是有能力，有经验，有资历的人，就越能得到重用，也更容易调动公司各种资源来支持自己的项目，容易演化成拥兵自重的局面。

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很多内容大家可以自己阅读体验。

小猎的感觉是，企业慢慢会走向流程化，这样很多候选人会不适用，就像很多企业用了“华为的理念”，严格要求员工动作，填写工作内容，进行数据分析等，很多人不适应，但慢慢很多企业都会规范要求员工。

不是跳槽就能改变的。

就像很多企业招聘渠道经历，销售经理，解决方案经理等等，共同协调去面对终端客户，大家都觉得会有冲突，觉得企业这样做不一定能产生好的效果，但这样的举动还会继续进行，直到企业把以客户为中心真正落地。

如果我们还是按照以前营销思路去工作，会非常困难，因为企业想通过流程，而不是一个人。

就算很多老板觉得跟自己很长时间的人，自己开个公司搞点业务很正常，但职业经理人肯定会打破这样的局面。

即使现在很多企业在变革期遇到困难重重，最终还是会坚持变革的，我们需要改变自己以前的模式，适应未来职场发展需要。

只关注自己一亩三分地的人会被淘汰出职场。