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2024，IVD职场思考！

发布者：IVD资讯

发布时间：2023-12-27

点击：61

来源：呆小猎

大家好，我是呆小猎，垂直于IVD行业猎头，最近也有很多候选人朋友咨询2024年的情况，想规划规划明年怎么干，还没等小猎跟人选辅导结束，又看到群里消息，将反腐进行至2026年，感觉候选人也不想聊了，于是就结束谈话了。

再看看群里聊天记录，感觉大家的小火苗或者信心又少了一些，小猎最近也一直在访谈一些高管，也想能找到一些破局的方法，简单分享分享自己对接下来职场的认知。

乐观

从古至今，乐观者必将战胜悲观者，这个世界属于乐观者，对于IVD行业来说，也需要这样的发展精神，需要乐观的企业家精神，他们克服困难，一步步推动着企业的发展，承担着社会责任。

我们同样可以从优秀企业家自传中，汲取营养，比如俞敏洪《我曾走在崩溃的边缘》，把自己带入到俞敏洪当时遇到的艰难险阻，我们读雷军《小米创业思考》，感受雷军在崩溃边缘的心路历程，等等这些优秀的企业家通过自己的艰难险阻，推动社会的发展，科技的创新。

顺势而为

大家应该熟悉《波涛周期论：经济周期决定人生财富》，其实人的财富累积都在整个大社会背景下进行的，也只有经济周期进入拐点的时候，我们才能知道自己的成功到底是因为运气还是真的有实力，如果真的有实力的，相信现在也不会迷茫，继续按照自己的逻辑去走。

当今IVD行业的趋势：IPO减缓，融资遇冷，集采，反腐，出海等，已经成为定局，这个已经成为趋势，并且不可逆，那么我们只能去适应，找到出路，找到破局的方式，如果因为这些就没办法生存，企业破产，那只能说企业也进行了“净化”。

药的集采已经很多轮，高值耗材集采让微创从高峰期1000亿市值到目前一百多亿，也没有打垮微创，只能迫使自己转型，也相信那个时期在企业内部，很多人是迷茫的，唯有顺应趋势，坚定的人才最后走向胜利。

在跟人选的一次谈话中，人选听说自己公司拿证无望而踌躇，焦虑，结果第二周公司就拿到关键证，如果当时没坚持，又错过一次好机遇。

就业

这个好像我们之前跟应届生做职业规划的时候，经常会说先就业再择业，没想到也需要跟当前职场候选人也建议下，当下有很多候选人在空档期中，有一部分在想办法积极找工作，适应，有一部分目前还在观望待业，如果是背景不够优秀就算了，可是很多候选人学历，之前公司背景都很不错，目前一直在观望待业。

这部分候选人是对社会资源的浪费，学校的优秀资源，之前企业的培养，越是待业时间长，越容易对行业，职位产生悲观，并且越来越难于适应职场要求。

职场一日如隔三秋，在职跟不在职区别很大，就像目前在职遇到困难的候选人，在坚持的过程中，有很多心智成熟的东西可以分享，看待事情也比较积极，但待业的人选，小猎接触很多，还活在新冠时期的思想，或者不去入职，其实是内心不敢去挑战。

小猎还是建议大家就业，目前IVD行业需要更加优秀的人才去打拼。

安静

这个只是说说小猎自己参加很多展会的感受，就是感觉大家很忙，除了一部分在认真听讲，做笔记以外，大部分只是用耳朵听，眼睛在玩手机处理事情，很少能安静的，静下来认真听一天。（小猎参加的会议比较少，可能出现片面）

这个时代占用我们时间的东西太多了，每个APP都想抓住我们的时间和眼球，想尽办法让我们停留，现在更是提倡提供“情绪价值”，大家为情绪价值而买单。

获取资源的途径变多或者获取资源容易以后，大家就没办法净下心来认真学习，目前行业的直播，专家的讲座，各种线上线下的会议，如果都能认真做做笔记，内化形成自己的知识，那将是一件很伟大的事情。

包括高管，飞到一个地方讲15分钟，然后又飞到另外一个地方，如果不是安静的深度学习者，很多就被掏空。

安静已经变成稀缺资源，也倡议大家成为深度学习者。

认知

目前市面上流行很多关于底层逻辑，认知觉醒等书籍，说明目前社会比较缺认知打磨，就像小猎在帮助很多企业招聘的时候，就会与人选探讨当前职场的困难，入职以后开展困难遇到的问题，同时也会通过情景面试了解之前人选经历的场景，从而辅导人选安稳度过试用期。

只有经历过困难的时候，并且在过程中克服困难的候选人，才真正能讲出职场逻辑，正好也看到一个候选人的朋友圈：

去年的这会儿，大家都在为A1轮融资焦头烂额，应对各种突发情况，每天无限焦虑，当时觉得2022年的冬天好冷，现在回头看来，这些磨练无疑是一笔宝贵的财富，坚持和永不放弃往往能逆天改命，把一件可成可不成的事情最终做成，去年的努力也让我们在行业变化中更从容一些。

现在企业不是要求变高，是市场端要求高了，难了，需要我们克服的东西多了，未来市场会越来越难，对我们的要求也越来越高，趁着在职的时候，多磨练，心智成熟是当今社会欠缺的，不然也不会出版那么多书来描述心智成熟。

小猎最喜欢的一段话是：干将莫邪练剑，不行就自己跳到火炉。

出海

这个已经是不可逆转的趋势，因为小猎一直在帮助很多企业寻访国际销售人选，中国的出海已经从产能过剩-产品-品牌的阶段，既然不可逆，小猎给很多国际销售人才做过职业辅导，不要遇到困难，就想着自己有几个客户，搞点小生意做做，虽然身边有可能有成功的朋友，但目前比较年轻，正是跑市场的好时机，更需要产品和品牌的加持。

自己这个年纪，可以克服困难在公司发展，如果到了50岁以后，可以搞点国际小生意做做。

出海已经到了品牌化社会背景了，并不是通过信息差赚钱的时代，自己创过业的相信能理解，出单的不可持续性。

还有一批国际销售是新冠期间培养出来的，之前完全没有IVD行业经验的，目前人选虽然处于悲观状态，遇到困难就跳槽，企业端其实也不一定选择这个时期成长起来的候选人，是一样的道理，觉得之前的业绩不可持续。

反而是很多深耕国际市场的候选人，他们一直是对IVD行业抱有信心的，从话语中，感受到他们在突破困难，寻找出路，这样的人选也一直是小猎想推荐到企业的。

比如一家公司国际销售总监一直更换频繁，人选端就会说这家企业产品不行不靠谱，经过小猎的调研，找出前几任的国际销售总监的简历对比，才发现之前的候选人没有全盘管理过整个国际盘子，也就是说看过的风景不够，没办法帮企业解决问题，最终有全盘操作的经验的人选入职去挑战这个难度。

以上是小猎谈谈自己对未来IVD职场的看法，难确实相当难，但不影响我们成长，每当我们遇到困难的时候，向优秀的书籍求，或者向外部市场寻求。