来源：呆小猎

大家好，我是呆小猎，垂直于IVD行业猎头，今天想分享下小猎在日常工作中跟人选谈薪酬的心路历程。

我值多少钱？

当然这个话题比较敏感，以下仅仅是以呆小猎自己的视角分享，仅供参考。

我们日常在工作过程中，遇到不同的候选人，会有不同的思路和选择，有的候选人听到工作内容增多，比如之前负责一个省，现在要负责3-4个省，第一反应是，先把钱涨上来，因为工作内容变多了，薪酬需要给到。

有的候选人呢，听到工作内容变多，之前不愿意考虑机会的，后面也心动，选择加入，觉得自己的工作技能和范围又可以进一步提升了。

有的人选听到负责一个空白区域，首先考虑薪酬提升20%以上，原因是空白市场开发比较累，第一年收入没办法得到保障。

有的人选听到空白区域，觉得一切都是新的开始，没有条条框框，反而更容易开展工作。

人生的价值是无限的，但在职场上，是市场经济，总归需要谈到钱，我们提供的劳动，需要用钱来衡量，需要明白自己在职场的价值，不然怎么做职业规划，怎么跳槽拿offer呢？

从小猎的视角来看，现在所有的企业谈offer，都会先拉银行流水，然后做方案，其实银行流水里面体现的内容太多了。

现在拿的薪酬，是基于以前的努力结果，比如学历，比如之前的平台，这个算基础薪酬，那面对该岗位，我们怎么能预判未来候选人是否能适应呢，主要看银行流水里面候选人的绩效工资+奖金的部分。

每个候选人的薪酬都是有拆分，绩效部分跟工作内容的匹配度挂钩，如果银行流水里面看不到绩效工资或者拿不满，说明在某个季度，绩效考评没过关，如果年底的奖金没拿到，除公司不给的情况下，说明全年的任务没完成。

比如一个总监，年薪80万，基础年薪60万+20万奖金，20万奖金的考核方式是一整年拿20个产品注册证（暂且不考虑合理性），如果在第二年4月份还没有在工资中体现出自己的奖金部分，我们可以说企业制定的奖金制定不合理，但也能说明，工作没完成，或者企业考虑到工作的难度，给该岗位增加了激励，以前公司总监就40万+10万奖金，为了更好激励，变成60万+20万。

小猎没有其他意思，就是对外，我们说的理由，其他企业都能接受和理解的，但对内，也是需要寻找自己的内心。

所以，到底值多少钱，

第一个部分是基于过去，基础工资

第二个部分基于未来，激励工资

对于人选来说，激励工资需要变成固定才能放心，

对于企业来说，基于未来，大家都赌一把，

思路没一致，所以很多时候，企业和候选人offer没办法达成。

企业既然招人，为什么不赌呢，基于过去的经验，还没有办法判断人的能力吗，不是企业不赌，是企业在遇到“咱们”之前，赌过几次了，基于以往华丽的工作背景，没有产出，没有落地，遇到的太多了。

并且，咱们在职场，不能总是用过去的经验赚钱了，时代变了，知识和技能都需要更新才行。

说到这里，多少候选人目前还是用过去的经验赚钱呀。

举例，之前一个研发总监，0-1经验，有完整拿证经验，50-70万还是能拿到的，现在同样薪酬，企业还想招聘，产品上市以后有很不错的销售额的经验。

过去的经验0-1，完整拿证，还有企业买单，但企业会越来越少，并且薪酬价位随着年龄的增长在降低。

当然，小猎不能一直站在企业的立场，候选人在一个平台上面自己也要学会成长啊，平台的资源优势，各种机会需要抓住。

再说最简单的例子吧，优秀的平台招聘优秀的同事，跟优秀自律的同事工作都是一种成长。

比如遇到爱跑马的同事，爱学习的，非常自律健身的，也会有正向引导的，我们职场人需要借助平台的资源，让自己成长。

我们要把企业的平台当成一个非常强大的资源库，供自己学习成长。

最后，

小猎最近在统计IVD上市公司目前公布财报高管的薪酬，浅浅的算了一笔账，在目前的行情下，大家投资房产绝对不如投资自己。

投资多套房产，用房租来养房，一年租金5万，算是非常不错的地段了，但投资在400-500万，这个时候，还不敢轻易跳槽，也不敢随便折腾，有时候好的商机就错过。

投资自己一个硕士，博士学位，一个MBA，就能让自己在职场持续有竞争力，每年的投资回报率比较高。

任何资产都有贬值的风险，只有人才有可能不断升值。

巴菲特说，用亏损的概率乘以可能亏损的金额，再用盈利的概率乘以可能盈利的金额，最后用盈利的结果减去亏损的，就是做抉择的思路。

在职场也是，投资1万考证，带来的收益超过1万，就应该投资，接一个offer，眼前看似吃亏，未来有提升，自己拿着计算器好好算算，然后做抉择就比较容易。

当然，每个人都有自己的评价体系，小猎这套说法不一定所有人都接受，但从目前拿高薪的高管来看，他们是接受的，

跟一直持续投资自己学习的，思维开阔的人沟通，他们是接受的。