作者：星哥，来源：医业观察
上周深圳希莱恒的总经理王总来找星哥喝茶，商量他们新发布的嵌入式电解质模块的宣传推广。
希莱恒这家公司星哥很早就听说过，成立二十多年，在电解质分析仪这个细分领域做得挺好，目前在市场上装机超过20000台，从大三甲医院到县级医院都有。王总：前阵子的医疗反腐不但对我们没有影响，反而对我们是个机遇。星哥：有意思，我还第一次听到有IVD厂家说反腐对他们是机遇呢，说说看。王总：我们最近八月中旬在云南开了一场新产品发布会。因为会议在6月份就给经销商发了邀请函，前期宣传，准备，酒店，会场，餐饮都预订好了，也没法取消。开工的箭收不回，只好硬着头皮开了。王总：我们预订了一个可以容纳100人的会议室，会议是计划在下午3点开始。两点四十五的时候才来了三十多人，我们当时以为这个会议办砸了。王总：等到了三点又来了十来个人。但是销售又问了客户，都说来了，在停车，或者在路上，我们就往后推了十分钟开场。开场的时候50多人，等到五点半结束的时候，会场有80多人了。星哥：这个不太科学啊，一般这种会都是越到后面人越少。王总：是的。后面吃饭的时候人更多了，晚宴来了100多个人。王总：我们内部复盘，觉得可能情况是这样的。最近反腐大家都比较紧张，一开始就来了几个人，其他经销商在观望，然后没来的经销商就问现场参会的朋友，情况怎么样？朋友说一切正常，有空可以来看看。这些经销商最近也挺闲的，没啥事干。医院进去不方便，手下销售天天培训，心里也是着急。这个行情也没什么厂家销售来拜访，没几家公司开发布会，好不容易看到有公司开发布会，有点久旱逢甘露的感觉。一是找找新产品，二是和同行们交流一下，看看最近啥情况，好有个对策。王总：你还别说，效果真挺好。八月中旬开的会，九月份我们公司在云南省区的销售额翻了一倍，看到销售额我们云南的省区经理开心的不行。王总：是的，超出我们的预期。并且经销商也反馈了很多重要信息给我们，比如说之前公司的销售跑的不够勤，经销商对公司的产品和政策也不了解，希望我们的人多跑跑，给经销商的销售做做培训，还有医疗反腐，很多医院的领导都换了，经销商重新洗牌，对一些IVD厂家可能是新的机会。王总：是的，这个发布会对我们公司的销售是打了一次鸡血，各个省区纷纷要求在各自区域开产品发布会，我们市场部最近也是忙的不行。一是你们在电解质这个细分行业就是领先品牌，在市场上装机超过20000台，具备一定的市场和品牌基础；二是你们这种产品看起来不起眼，不太引人注目，所有人都盯着化学发光，但是这样小而美的方向，其实也是适合很多经销商的；三是电解质产品的门槛很高，国内能做好电解质分析仪的厂家，一双手能数的出来，但是你看看生化试剂和生化仪，估计得有个上百家。王总：是的，所以就跟星哥你经常在文章里写的，要抓住机遇，选择大于努力。大家都觉得说反腐要低调，要等风头过去，市场推广活动大大减少，对于我们这样的厂家反而是机遇。星哥：八月份我还给投资的一家IVD企业老板打过电话，让他抓住这个机遇去做推广，也不知道他们有没有这么去做。但是在你们这个案例上，我觉得当时的判断是对的。王总：以往我们主要是做一方面做电解质分析仪，这两年我们发现很多生化仪厂家的电解质模块都是从国外进口的，我们今年也发布了国产的电解质分析模块，给生化仪企业做配套。我们毕竟是小公司，渠道和资源有限，也没有能力去推广生化仪，帮助国内企业做做上游配套挺合适。王总：这个市场竞争蛮激烈的，不过我们从七月份开始每个月都有装机了，目前看发展态势还不错！最近半年星哥和IVD行业的朋友们交流，基本都是互相倒苦水，难得看到有同行这么信心满满。强者从不抱怨环境。对于有志于逆袭或实现阶层跨越的年轻人，变化才是机遇。《权力游戏》里的权谋高手“小指头”培提尔·贝里席说过一句话：他，生而卑微，却不甘命运之平凡。他以搅屎闻名，以权术立足。当得了会计，做得了老鸨，上门女婿也不在话下。短短数年，便顺利从无名小卒，打入王室政治。他仅凭一己之力，就挑起狮狼矛盾，进而引发五王之战。可以说，没有他，就不会有这场堪称史诗级的“权力的游戏”。星哥一直对剧中小指头之死不太感冒，剧情很牵强，因为在现实中这种人都是混的风生水起。达叔之前的一篇文章《去做一个猛人吧，不谦虚的那种》，对此我转发的评论是“光脚的不怕穿鞋的，屌丝想逆袭，就要敢拼敢闯，谦虚低调是留给成功人士的”。十年前星哥加入杭州艾康国际营销部，领导同事聊天经常会提到一个单词“Aggressive”，内心深处我一直对于这个词是有点排斥，我想这种排斥就和朋友公司的员工不愿意加班是同一个逻辑。但是环顾四周案例，普通人想逆袭，真的不是靠的唯唯诺诺，亦步亦趋，具备“Aggressive”这个特质的人，成功的概率确实要高一些。如果你家大业大，岁月静好的生活当然适合你；如果是普通人，混乱才是你上升的阶梯。
