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观CMEF有感，IVD企业卷向何方！

发布者：IVD资讯

发布时间：2023-10-30

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今年的秋季CMEF，人依然很多。

相比于春季展，参展的企业少了一些，但也有来自20多个国家和地区的近4000家品牌企业亮相。

大家最为关注的迈瑞医疗这次虽然没有摆展，但在登陆厅入口处放了多个展示广告。

我参加CMEF8年了，从整个体验上来讲，友好度不断在提升。在官方微信渠道上，提前对展位、观众攻略各方面的信息推送都很到位。现场入场分流很通畅，虽然人很多，但没有出现大拥堵。对于深圳周边不同的城市，主办方还开通了大巴车早晚接送，服务到家了。

现场服务的信息，如展位图、照片直播、会议信息等都集中在了ICMEF小程序上了，实现了数字化聚合，体验比较顺畅；还有经销商俱乐部、商机池这一类的线下服务，都是在朝着CMEF共享全球医疗的无限商机的理念走的。

回到IVD，在13号馆。

CMEF是整个医疗器械行业的大会，并且还是全球性质的。IVD只是医疗器械的一个细分领域，不过因为发展迅速，成为整个医疗器械最为火热的赛道之一，CMEF上面的IVD的产品和企业没办法像检验年会、CACLP一样垂直和集中。

不过IVD企业参加CMEF的好处也有很多，第一是能接触到跨界的客户资源，现在很多做其他器械的转型，IVD算是一个很好的方向，可以渠道协同；另外就是海外用户多，想拓展国际市场CMEF是好选择，这次很明显感受展台上的老外很多，很多企业也安排了大量国际市场人员参加。

3小时逛完IVD部分，谈点个人感受。

杭州企业集体出动，艾康、东方、安旭、奥泰、微策等企业整齐划一的出现，主要在于他们都拥有不俗的国际业务，在外贸的能力上，这些企业还是“遥遥领先”的，如果想要大力出海，CMEF是一个很好的展示窗口，这次来的外商，以东南亚人士居多。

已有的参展IVD企业类型上也比较丰富，华大智造、齐碳科技、斯马特、东纳磁珠、汇松科技、晶捷科技、优利特、爱威、岚煜生物、丹大生物、三联、汇中、南方数控、仁度、普罗亭、九陆、雅睿等。

家用自测的项目开始变多，比如健采推出的HPV自采样，爱威的快检系列，以及前段时间美团上的呼吸道检测项目，都在把临床检验项目往家用自测上转换，扩大消费渠道。

热闹程度上，安旭第一天有活动人不少，顺丰和跨越速运围的人挺多，但更热闹的是一家工业设计公司，排着几十米的队伍，就为了去领一个手提袋。这也提醒IVD厂家们不光要把产品做好，也要把一些周边的伴手礼品同样做好，有质感的手提袋、仪器模型，大家都愿意去拿。

总体上，展台上IVD企业大型的发布活动很少，好像声势最大的就是优利特做了一个40周年的主题活动。

在会议论坛方面，有中国体外诊断诊断产业高峰论坛，质谱以及微流控芯片技术沙龙。期间，中国医疗器械行业协会体外诊断分会第三届理事会换届选举完成，九强生物当选为理事长单位，祝贺。

在叠加集采、反腐、疫情消散、资本市场寒冬的情况下，IVD企业今年准备大干一场的激情也在下半年归于平静。降本增效都笼罩在每个企业的头上，人员优化，开放OEM，外延式的市场活动之卷都在收缩，接下来卷向何方还是未知。

不少企业也在问我接下来中小IVD发展有哪些方向，近期也形成了一些思考。

1、大设备会走向智能化、流水线，随着免疫领域的国产替代加速，更利好迈瑞、新产业、安图、迈克、亚辉龙这些大型IVD企业，这类的产品投入大，周期长，中小型企业很难有机会去分一杯羹。这些大企业之争，最终还是成本之争，看谁能实现低成本领先。迈瑞提到的黄金时代，大约就是市场走向集中化的机会，更多是大IVD企业的机会。

2、中小型IVD企业的出路，目前来看只能走聚焦的路线，在某些项目或某个细分领域、专科等努力实现过得不错的机会，更有可能的话被大企业投资或并购。新赛亚依靠幽门螺杆菌分型这个产品也能实现过亿营收，金准也主要靠PCT/IL-6二联检过得滋润，斯马特在动物诊断领域独树一帜等等。另外就是POCT领域，寻找基层医疗的痛点，找到破局之路。C端都在探索，但诺辉之路难以模仿，从未来发展趋势来讲，C端的检测一定会迎来大爆发，只是时间问题。

3、关于出海，欧美市场很大很成熟，但大企业和竞争对手更多。从国情趋势来看，一带一路的国家具有很大的市场潜力，需要提前布局和深耕，毕竟这是国家级顶层合作倡议，有国家投入巨大资源在前面开路。

4、寻找PI合作，走科研转化创新之路。对于IVD中小企业来讲，复制大企业的项目或者成熟项目再发展的路已经很难了，还是需要技术创新，需要寻找一些科研机构合作，利用手头的资源加速转化。这个路很长，主要还是看企业的战略选择。

5、跨界。这些年看到很多其他领域的进入IVD领域，比如搞第三方实验室的、做低温存储的美菱、海尔、格力、澳柯玛等，但IVD企业很少有能够走出去的。个人觉得康复医疗、老年医疗这两个方向，IVD企业可以考虑做拓展，并且还能够产生协同。

6、走专科服务之路。IVD企业以前走的路线是横向的，多科室共同使用，这也使得服务的内容泛而不深，如果选择专科服务，在垂直方向增加深度服务的解决方案，或许还有一些机会。

附部分IVD企业CMEF现场展位图

我们明年在重庆有一场IVD企业关于产品、模式、场景创新的大会，欢迎点击下方图片报名参加。