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IVD销售，4大困境与出路！

发布者：IVD资讯

发布时间：2025-06-05

点击：23

来源：呆小猎

大家好，我是呆小猎，IVD行业猎头。

前段时间，销售平均工资出炉以后，很多候选人在咨询小猎，销售该怎么做，要不要转型的问题。

小猎这两年电话联系最多的也是销售候选人，简单说说目前销售候选人的迷茫点。

① 工资天花板出现

R司的省区中区域销售人员，年薪在60万左右。

2024年IVD上市公司中，销售平均工资，新产业75.9万，亚辉龙，70.4万；迈瑞69.0万（数据来源：黄工-IVD研究社）。

国内其他生免，poct类公司，销售薪酬，区域销售，10K-15K,省区15K-18K,大区20K-25K（分子诊断公司会高一些），销售总监30K-50K；

销售类候选人，只要说出职位和区域，基本能推算出业绩，年收入。

②招聘出现年轻化趋势

越是目前有赚钱机会的企业，目前招聘的策略，都是偏年轻化，大部分候选人被“年纪”门槛限制。

接下来三年，赚钱的机会再头部企业，比如发光五虎，他们的销售人员，平均工资还会增加，需要等外资企业留出的市场份额，分割完成以后，才会出现职业迷茫。

但是，发光五虎招聘基本是校招为主，整体团队都年轻化。

一般40岁以后，还是一线销售的候选人，很难再就业。

这提醒候选人，趁着年轻，赶紧累积资源。

③终生绕不开的“销售政策”和选“好的产品”

其实，能去做销售的候选人，大部分是不会选择躺平，但销售这个职能，有自己的限制。

产品没有证的时候，推不出去。

产品有证的时候，有时坚持不到有注册证，就离开。

就算坚持到了，也会出现销售政策的限制，企业在不同阶段，创始人背景不同，都会出现各种销售政策。

如果人选能遇到既有好的政策，又有好的产品，那非常幸运的。

大部分候选人，之所以跳槽频繁，就在于一直在寻找：政策和产品。

④ 创业OR职场

销售从业者空档期的时候，只要一问，都在帮朋友忙，这个帮忙，都是在尝试自己的资源变现，大部分失败以后再重新回归职场。

这里面的逻辑是，创业失败背后是资源变现失败，资源变现失败，就算入职企业，也很难帮助企业拿到业绩。更何况很多企业，比较顾忌有创业史的候选人。

创业成功的人选，肯定会继续接着做了，不会加入求职大军。

小猎的建议：

从事销售，需要具备最基本的职业技能：（千万不要再说自己性格不合适，内向等，因为说这些话的候选人，都被企业劝退了）

通过最近一段时间跟销售候选人的接触，小猎又更新了两条：