- 行之将死的IVD厂家！
发布者：IVD资讯
发布时间：2025-07-12
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最近，经销商维权高发，愈演愈烈，让人应接不暇。今天老龚已经帮7个代理商处理了投诉，真辛苦！为什么？1）厂家要活下去，就必须得拼命压货，哪怕压在渠道上，也在所不惜。2）厂家稳定高昂的运营成本，任何一个月没收入，老板是睡不着觉的。3）厂家实在没什么有出息的渠道商，逮住好的，那就死命薅羊毛吧。最为关键的是，未来得活下去，还得留点钱支撑未来战略投入。所以，厂家死命搞代理商就成为常态了。今天不谈直销的工作，谈谈我见过的行之将死的IVD厂家，希望不要对号入座。1）融资乱用：心态浮躁不务实，稍微有点融资，就飘到天上去了。总感觉老子未来无所不能，又是招兵买卖，又是扩建场地，又是建集团总部，又是建分支。你拿钱，是为了兑现融资计划及目标的，不是给你付高工资、扩大办公场地、豪华装修，是给你改进产品，改进市场的。有句话：时代红利保持冷静，自己几斤几两心里要有个逼数。有个人说，某IVD企业很优秀。但我觉得创始人就是歪的，虽然会营销，但格局太小，永远只停留在术的层面，眼里只有小利，再有钱，也不过是个土财主！2）设备试剂渠道开发：设备试剂都在做，设备做的很差，虽然名字都一样，但区别十万八千里，一个300多平米的车间，几台设备，一两个人在那里调试。我都严重怀疑，那个调试的人在作秀，在表演，真正的加工在外面。很久以前，我去过某IVD厂的生化车间，乱七八糟的，连个地坪漆都没有，不知道这种设备怎么能够过的了关，出得了货？故障百出，频繁返修，他居然说，可以充分锻炼队伍。试剂更是扯淡，一抗二抗不知道从哪里OEM来的，反正，就是“有”解决一切！你要知道，ISO13485文件里8章45条，哪一条符合规律？如果你要他一二三级文件，估计他得翻箱倒柜才能找出来！3）第三方检测服务渠道开发：还做第三方实验室，做特检，外面的代理商开发市场，把标本送过来，赚取第三方检测服务费。4）居家检测服务市场开发：面向消费者端，成立了一个事业部，组建了一个团队，面向家庭消费者端，针对孕产妇新生儿提供检测服务。组建直播团队、从0架构流量密码、巨额成本投流、高昂的服务成本运输成本、长久的客户信任，关键是利润又低，C端患者投诉率又高！天天应对药监局检查，不管是省里的，市里的，忙的不亦乐乎！5）医院直销市场：还代理着一些产品，直接做医院，这个团队，咋构造？工资、差旅、公关、周期、返佣合规等，你怎么做？6）产业扩容：产业还想延伸。讲句实话，你现在认为你能抗300公斤，其实，你就是虚胖，撑死了150斤，至于何时压死在台上，取决于正式比赛何时开始！关键渠道太差，省区经理，销售总监出差都见不到代理商，更何况临床主任。6处如此严重的铁链，这个IVD厂家能撑多久？IVD企业都死于掌声而非批判，现在没感觉，3年后有知觉也歇菜了，从裁员种种迹象，离死不远！
