来源：一介书生小郭郭

书接上一篇（IVD大区实战，业绩从零做到千万！）

很感谢A总当时帮忙压货，在我最困难时给予大力支持，拿到了一点点奖金，勉强立足。后来没想到报废了十几万，算是白干一年，没挣到钱。

当时真不知道A总是拿房子抵押压货的，要是早知道的话，宁愿不拿奖金也不会让他冒风险。

以A总的做事风格，他也不会让我知道那时候的窘迫，我知道这件事，也是6年之后，无意间碰巧知道。

当时领导来郑州出差，带他见A总，晚上一起喝点酒，打开了话匣子，聊曾经创业的经历，A总感同身受，就无意间说出来了。

领导曾经做耗材打包业务，晚上请客户很大方，茅台、五粮液随便喝，第二场也是随便花钱，其实都是刷的信用卡，最窘迫的时候，花呗，借呗额度都用完，自己只能吃泡面，也不敢给妻子说，怕妻子情绪不稳定，后方不稳。无论如何不能让客户和员工看到自己的窘迫，要不生意真垮了，前期的投入都打水漂了。

领导的话，让我想起了一位修车老板说的话，他说别看老板个个开BBA，都是充面子的，加油都是一百一百的加。

A总也聊起了曾经的窘迫，就提到压货的事，那时候他刚刚创业，他也在厂家干过十年，很懂规矩，知道要帮厂家出业绩，就主动压了20万的货，在自己承受范围，没想到当时的领导又打电话让帮忙再压20万，也没法拒绝，不能让厂家觉得没实力，只能抵押房子，咬咬牙压了货。毕竟项目才推广半年，又是新项目，本身就没多少存量，压了40万，至少五个月的量，后来效期近的卖不出去，只能被迫报废了十几万，相当于没挣钱。

都过去六年了，A总一直压在心底，要不是话赶话，可能还要压心里很多年，听到这段故事，我真的很感动，含泪敬A总一杯酒。

后来A总又聊了很多创业的艰辛，因为我亲眼见证，感触很深，只是那时候不知道A总的难处，还蹭吃蹭喝，觉得他很有实力，一直扶持，也给公司争取好政策。

听A总和领导忆苦思甜，发自内心的敬佩这些牛人，内心超级强大，也超级有魄力，活该他们挣大钱。

初认识A总应该是15年，那时候我刚刚入行不久，加了一些群，在群里认识了A总的销售，我以为他们很有实力是大客户，他觉得能得到厂家支持。那时候A总刚刚创业第一年，手里没什么产品卖，不断的找产品。A总之前在大厂干了十年，从工程师到销售，从海外到国内都干过。因为是学霸，英语不错，年轻想出去转转，出国补贴又多，能挣钱，就负责欧洲几个国家，干了几年，前几年感觉很好，很有新鲜感，后来一次圣诞节的夜晚，看到万家灯火，突然间感觉很孤独。

作为河南人，很恋家，自己又不准备定居国外，干的再好，也没法积累，一切归零，一定要回河南，于是就申请回河南，那时没销售岗位，就从工程师干起，积累两年才转销售。干销售时也很拼，出很多业绩，后来和省区干架了，就辞职了，他和经销商一起开发好的单子，领导扒层皮也就算了，这次竟然还撬二级渠道的户，A总气不过，就辞职了，后来那个省区也被处罚了，挣的钱又吐出来了。

A总辞职时已经三十多了，也入行十年了，知道行业的门道，去大厂当不了领导，还是给领导打工被迫混日子，去小公司青春又赌不起，还不如创业当经销商拿几个特色产品省代呢。

15年下半年和A总第一次见面，就被震撼了，在郑州留学人员创业园，公司一层楼，看简介还真有几个高学历留学生做顾问，又得知有六位销售跑全省，每位销售都有独立的电脑桌，当时就给领导汇报挖掘一家大客户。

A总对我印象也很深刻，他做销售十年，见过无数销售，第一次碰到结巴做销售，关键虽然结巴但激情高涨。彼此都有好感，也算缘分，也为以后的合作打下了基础。过了半年左右，我去一家有特色产品公司当光杆省区，他创业第二年找产品，就一拍即合，积极推广我的产品。他当时代理两个产品，很快都成为厂家最大的客户。

去A总公司之后不仅震撼到我了，对来面试的年轻人也有震感，觉得加入一家有前途的大公司，干劲十足。A总在厂家十年，很清楚销售的情况，不招有经验的人，都是自己培养，有经验的人，能力强的都会自己单干，不会去经销商公司，即使加入也是混个工资差旅费，干私活。后来经过锻炼，这批人也的确成为了行业精英，跟着A总也挣到钱了，而且忠诚度很高，很多厂家高薪都挖不动。合作之后，经常参加A总公司聚餐，团建，都很奢华，要么去黄河边吃野味，要么吃郑州最贵的自助餐，有次团建去景区，买了几十箱生蚝，第一次实现生蚝自由。

当时我26岁，自己一个人负责河南省，销售，装机，讲课同时做，第一年最难，经常全月出差，累的几次想辞职，每次参加A总公司聚餐，也能获得一些力量，毕竟有人在支持我，他的团队对A总也很敬佩，干劲十足。

后来我带团队，也很重视团建，经常在我家我自己做饭，也去黄河边烧烤，钓鱼，也带团队滑雪等，把大家拧成一股绳，刚开始不知道有团建费，老板让我分享团队管理经验时知道我都是自费团建，特意给河南团队每个月3000元团建费。

现在才知道A总刚刚创业最缺钱时，咬牙租了一层楼，又请团队吃香的喝辣的，都是为了提升士气，让团队看到老板的实力，对未来充满信心，并把信心传递给客户，拿到单子。也抵押房子贷款压货，让厂家看到实力，对他有信心，赢得支持。背后的心酸只有A总自己体会，也无人诉说，不管自己晚上喝了多少忧愁酒，流了多少泪，第二天面对员工和厂家，依然保持自信状态。我当时我算是被A总的“实力”欺骗了，很感谢被骗，一起创造了单品奇迹。

转眼间A总创业也近十年了，也早已成为行业翘楚，他未来做多大成就都是应该的，配得上他曾经的付出，也是我学习的榜样。

如今当大区，从一个人到一帮团队，从零到一，正在从一到一百，其中的艰辛，只能自己体会，对A总的创业故事也感同身受。

我偶尔给妻子聊过我的团队多么优秀，她说你们这批事业男，都有传销气质，能用思想影响团队，让团队充满信心，太难了，一般人真做不到。

在一家初创公司，带领一支平均年龄94年的年轻团队，继续做出成绩，保持我销售生涯没有第二的记录，难度不亚于开一家经销商公司，其中的艰辛很难用文字描述，都是我宝贵的财富。

做此文，是对A总的感谢，也是对自我的激励，加油！