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挑战者迈瑞!

发布者:IVD资讯

发布时间:2024-05-17

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随着年报的发布,迈瑞IVD板块表现持续亮眼。


2023年营收124.2亿元,同比增长21.12%,其中国际体外诊断业务连续两年的复合增速超过了30%。上市6年以来,每年都实现超过20%的增速发展。


更具有历史意义的是,在2023年,迈瑞的化学发光业务在国内市场份额首次超过一家进口品牌并位列第四。


之前我们一般把“罗雅贝西”称为发光市场的四大家,这四家均属进口品牌企业。在整个中国的化学发光市场,进口品牌目前仍占据合计约七成的份额。随着国产品牌的快速崛起,大家把迈瑞、安图、新产业、迈克、亚辉龙,称之为“化学发光五虎”。


这次迈瑞的历史性突破,正式表明其完全拥有了和发光四大家比肩的实力,打破了进口品牌的垄断性市场地位,晋升国内IVD市场发光新四大家。


罗雅贝瑞,熠熠生辉。


不止于化学发光,迈瑞IVD在其他细分赛道实现超越的更早。


迈瑞表示,近三十年的耕耘,已经在血球、生化、免疫、凝血等八大领域实现了产品技术优势,其中生化已连续4年居中国市场装机第一,免疫连续3年居国内市场国产装机第一。


迈瑞何以实现在IVD多个板块的高速发展,原因有多个方面。


1、积极拥抱集采,快速扩大市场规模。


2021年,安徽首先开始化学发光集采。迈瑞积极参与的项目全线中标。随后在安徽省的化学发光业务实现了超过85%的增长,市场占有率一跃提升至20%以上,实现了安徽市场第一的目标。


在与南京医保局的整体采购谈判中,迈瑞IVD全线产品积极参与,公司的IVD仪器和流水线全面进入了南京市顶尖大医院,使得南京体外诊断业务实现翻倍以上增长。


2023年,23省肝功生化集采落地。在已执行省份中,迈瑞生化产品业务快速增长,集采相关项目同比增长超过了20%,超过了生化业务的平均增速。


2023年还有两项已经开始,但并未落地执行的集采项目。分别是24省的肾功和心肌酶生化试剂集采以及25省传染病、性激素等化学发光项目集采,迈瑞参与的项目均位列A组,这将成为2024年迈瑞IVD市场的巨大放量。


行业里不少人说:


只要有集采,迈瑞一定赢。


2、自主研发和并购两条腿走路


迈瑞董事长李西廷说,未来迈瑞的IVD全球化将会研发、并购两条腿走路,IVD业务一定是迈瑞发展的强劲动力。


从研发上讲,从迈瑞推出的两款代表性IVD产品可以看出对客户需求的洞察和创新。


一个是BC-7500系列,被称为血常规检测界扛把子。


2020年,迈瑞BC-7500 CRP 线上发布,这款历时5年打磨出品,集末梢血和静脉血检测、高速CRP检测于一体,将血液分析仪的中国制造水准提升至一个新的高度。随后市场认可度一路走高,该系列带来的收入贡献超过10亿元,成为了首款在上市第三年就实现收入突破10亿元的产品。


另一款是2024年初在CACLP上发布的MT 8000 流水线,实现了智能化全实验室的深度融合。


MT 8000是迈瑞全自主研发的全实验室智能化流水线,围绕医院检验科高质量发展的核心需求,响应三大价值主张:强效能、智流程、融生态。


实验室检验设备自动高效运转,连接生化、免疫、血球、凝血、糖化、尿液6大学科,样本和运营管理数据都能数字化、可视化呈现,AI辅助判断检验结果…这一切都是MT 8000运用的场景。


迈瑞医疗中国区体外诊断总经理罗晓亮表示,迈瑞IVD新品推陈出新的背后,是迈瑞多年来深耕布局IVD全产业链,掌握原始创新能力的结果。


在并购上,迈瑞近年来在IVD领域最为出色的案例是对海肽生物和DiaSys的收购。


2021年,迈瑞收购了全球知名的IVD原材料领域的公司海肽生物,实现了在化学发光原材料领域核心技术的自主可控。经过深度技术融合,实现了产品检测灵敏度和精密度的双料提升,公司推出性能达到行业领先水平的三项心肌及炎症标志物试剂产品。特别是高敏肌钙蛋白(hs-TNI)和氨基末端脑利钠肽前体(NT-pro BNP),满足了临床及检验对心血管疾病全病程管理的需求。


2023年,迈瑞完成了收购DiaSys 75%股权的交易,DiaSys已经正式成为迈瑞的控股子公司。DiaSys深耕体外诊断试剂、质控校准品领域超过30余年,在全球客户中享有良好声誉。并且在全球建立了完整的供应链体系,在欧洲、亚太、拉美地区均有生产基地。迈瑞通过DiaSys逐步导入血球、生化、化学发光等海外体外诊断业务的供应链平台,加强海外本地化生产、仓储、物流、服务等能力建设,为实现体外诊断业务的全面国际化奠定坚实的基础,全面提升公司国际IVD业务的综合竞争力。


3、持续的研发投入,是迈瑞创新的源泉。


目前,迈瑞已建立起基于全球资源配置的研发创新平台,设有十二大研发中心,共有4,425名研发工程师,分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、杭州、美国硅谷、美国新泽西、美国明尼苏达、芬兰海肽和德国德赛。2023年的研发投入达到了37.8亿元,产品不断丰富,技术持续迭代,尤其高端产品不断实现突破。


迈瑞通过医疗产品创新体系(MPI)的建设,包括业务和产品规划流程、产品构思和用户需求管理流程、基于全面质量管理理念的产品开发流程、技术研究流程、产品平台建设流程和产品生命周期管理电子平台系统(PLM)的落实,系统性、规范性地保证了公司源源不断的创新动力。


在2023年的可持续发展报告中写道,迈瑞与生俱来的使命是“普及高端科技,让更多人分享优质生命关怀”。公司将继续持之以恒地进行研发投入,通过研发积累、技术迭代、市场培育,抓住发展机遇,在突破核心关键技术的同时提升产品性价比,给医院、给老百姓提供负担得起的好产品和优质医疗服务,让更多人分享优质生命关怀,并以此提升公司的市场占有率,最终实现政府、医院、患者、厂家多方共赢的局面。


纵观迈瑞30多年的成长历史,从跟随者、挑战者到引领者一路发展。


挑战者迈瑞,一往无前。


2018年,迈瑞医疗入选波士顿咨询全球挑战者榜单,纵观BCG这份榜单,基本上每一位挑战者都是本土市场中所属行业的引领者,并在全球市场挑战着行业现有的格局。


2020年,迈瑞制定了“5至10年进入全球市场前20名,用更长的时间进入前10名”的目标。根据目前的发展态势,迈瑞在2025年有望进入全球市场20强。如果单以全球IVD企业来评价,如今的迈瑞大致可以排进前15名。


在最新的致股东信中,迈瑞董事长李西廷表示迈瑞已开启了从数字化向数智化的转型。


迈瑞体外诊断板块也提出”Lab vision 2030 共建数智检验未来”倡议,这也将预示着一场新的革命正在开启,下一个智能化诊断的时代即将到来。

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