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迈克,打一场IVD未来之战!

发布者:IVD资讯

发布时间:2024-06-07

点击:12

5月最后一天,迈克在湖北举办了一场招商会,我去现场听了,颇受启发。



去年迈克的流水线装机在国产企业中遥遥领先,今年则提出了更高的装机目标。


我一直很好奇,他们如何在市场中推动的,又是如何被客户接受的。


通过现场讲解,以及和迈克生物销售负责人崔文波总的进一步交流,我才明白其中道理。

毋庸置疑,迈克的商务政策是极好的。
但更为重要的是,迈克看懂了检验发展的未来。


一直以来,IVD厂家、经销商、检验科构成IVD产业的三角。


疫情黑天鹅的到来,加速了全社会对IVD的认识,也加速了IVD产业的变革。
其中最大的变量,便是集采。


目前,集采已经席卷IVD多个成熟的领域,生化、免疫、分子都不可幸免,未来囊括的项目会更多。


集采最直观的感受,便是降价。
生产企业降价,流通利润变薄,检验收费降价。


集采将倒逼行业优胜劣汰,加速IVD巨头的出现。一些没有入围集采的企业,规模较小,产品单一的企业,会面临倒闭或者边缘化生存。预计在3-5年后,头部企业将占据超过80%的市场。


对流通企业,低毛利会成为常态,伴随着运营的压力,也有很大一部分流通企业逐步消失。


对检验科,根据测算,当检验项目收费下调30%左右,基本就没有盈利可言了,而按照临床路径付费最终会让检验科就会变成成本中心。


微利时代,要看精益管理。


从得化学发光者得天下,到得流水线者得天下,最终会变成,得检验科运营者得天下。


从药剂科发展的轨迹以及日本检验自动化的路径,大概可以看见未来检验科发展的方向,就是自动化和智能化。未来的检验科会有检验数据工厂和诊断决策中心两个部分。检验数据工厂负责规范化,标准化的样本检测,出具准确的检测结果,这部分会有高度自动化的系统和少量的操作工人完成,而检验师和检验医师,则在诊断决策中心承担更为重要的质量管理,报告审核,临床沟通,科学研究的工作。


以上,就是迈克的洞察。


而面对未来的挑战,迈克给出的答案是智汇实验室。


智汇实验室可以帮助经销商找到一条持久发展之路。相比于传统的产品分销模式,迈克智汇实验室的运营能够深入绑定检验科的长久发展,给到合作伙伴更加稳定的未来。


智汇实验室可以帮助检验科实现降本增效,解决未来科室运营的压力。检验科的成本大致分为试剂耗材,人力资源,房租水电,设备折旧等。通过智汇实验室的运营,每个环节都能够实现一定的成本下降并增益。如规范的耗材管理可以避免浪费,自动化的设备能减少人力支出,科学的实验室设计能避免空间浪费,同时增加医务人员和患者的满意度。


迈克何以智汇。


智汇实验室是迈克生物对行业发展趋势的深刻理解和客户需求的深度挖掘基础上提出的医学实验室整体解决方案。


从智慧检验和汇聚精准两个维度,通过流程再造、智能检测、智能应用和精益服务等手段,实现医学实验室的全程自动化,检测精准化,应用智能化和管理精益化,助力医院检验科精细管理、提质增效。


“智汇化”是基于医院顶层设计的全面解决方案提供,助力医学实验室打造一个智汇新形态——解决过去的问题、服务当下的需求、面向未来地发展。


迈克的优势一直很明显:


产品多,全平台覆盖。迈克搭建了“8+1”产品技术平台,包括:生化、免疫、血球、凝血、尿液、分子、 血型、病理以及整体实验室解决方案,覆盖了实验室核心项目完整的产品供应。


质量精准。迈克是国内IVD企业最早建立量值溯源系统的公司,也是国际医学量值溯源体系国际检验医学溯源联合委员会(JCTLM)中首家中国企业代表。自2005年建立参考实验室以来,始终坚持建立国际公认的参考方法,公司依靠自身杰出的量值溯源体系,已成为体外诊断行业的标准制定者。


检验全流程自动化程度高。从样本的采集、传输、签收、分拣、离心、开盖,质量识别、检测、直至样本的归档,存储,丢弃均能实现全程的自动化处理。


专业实验室设计能力管理能力。迈克已经有了超800+实验室规划设计经验;帮助80+客户实施流程优化和6S现场管理;帮助200+客户通过ISO15189认可。


科研学术协同。可实现与检验科协同科研平台搭建、创新技术研究,协同科研转化,多中心研究合作,重点学科建设和人才培养。


着眼长远,又干在当下。


今年以来,迈克相继推出了自主研发制造的2000速生化分析系统C 2000和600速的i 6000全自动化学发光免疫分析系统。


C 2000实现了多项底层技术的突破:是目前国内唯一实现超声混匀技术应用的产品,杜绝了携带污染;是全球第一个实现LED光源应用的产品,使用时效可支撑产品全生命周期;水浴加热确保精准控温。



i 6000在1.1㎡内就能完成600速的发光检测,实现了国内600速发光的最小尺寸,最大坪效比,并且首个报告时间最短只需要9min。同时,试剂耗材的不停机加卸载,自动的开关机与故障的自检与预警,让客户可以从容掌控空间与时间。



LABAS S 系列全自动生化免疫流水线搭载的 i 6000全自动化学发光免疫分析系统及C 1000 / C 2000全自动生化分析系统将样本进出样、开盖、质量识别等功能集成于一体。无需专用的样本前处理系统,以极小的占地面积实现样本处理的核心功能,将生免一体化检测流程及多项目检测需求化繁为简。



“集/急全”智能化流水线,通过3个集中将零散的单机集中起来、将杂乱的操作集中起来、将纷繁的信息集中起来,以集成的优势,来解决急诊检验的诸多痛点。血常规、CRP、生化、免疫,这些基本囊括了急诊检验95%以上的血液样本检测,都被集成到一条流水线上。进样到归档的样本处理流程的自动化,检测过程的全景监控。


2024年一季度,迈克装机继续发力。LABAS MAX 和 MACHI 生免流水线出库56条;F 9000流水线出库30条;LABAS MIX有10条的出库和装机。


不得不说,迈克在打一场很未来的战斗。


相信迈克,相信未来。
智汇实验室,选迈克。

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