来源：IVD从业者网

今年的呼吸道核酸检测赛道异常汹涌，有几个大事件。

第一个是流感核酸快检，分子POCT的版本，快速的将试剂的入院价格打到了20-30元，和传统PCR试剂的价格差没有拉开。

第二个是南京爱科睿特获批一款，呼吸道病原体10联检的产品，虽然用了八联管，手工做，但是听说代理价格还比较有优势，爱科睿特的出现，把原本属于海尔施、中帜生物的6重以上的呼吸道多联检市场卷入了价格战。后面，宝创又获证了一款单管超多重，12联检的呼吸道产品，市场更加剧了。

第三个是圣湘的呼吸道业务线的暴涨，今年的呼吸道行情其实没有去年好，需求也没有去年大，但圣湘却是半年做了去年全年的量，这背后有一波红利，可能真的被圣湘接住了，那就是大量PCR实验室的闲置倒逼业务增长的势能被抓住了。

第四个事情是很多省份和医院开始查套收，呼吸道的很多项目基本都是套收，经不起查，甚至有的省份直接说，RNA检测按次收费，一次100，什么多联检，在这种收费面前全部玩完。

前两天IVD从业者网统计了一下腺病毒核酸检测试剂盒，有十几家企业；甲乙流的检测产品更多，呼吸道多联检的产品也有十几家。

市场不缺产品，缺方向和模式

呼吸道的产品现在很多，未来将会更多，但决胜的关键是什么？是价格？还是靶标？还是自动化程度？我们研判下来认为是“市占率”和“收费”。

为什么是市占率呢？因为呼吸道项目靶标的雷同性，让一家医院很难同时开展几种呼吸道多联检的产品，因此谁先占坑，谁就占据主场优势，谁先养成客户开单习惯，谁就握住了水龙头。

为什么收费很重要？我们发现了一个现象，收费太高起不来量，要收费在200-450元之间，靶标越多越好，因此靶标越多收费越高的时代已经过去了，动辄一个呼吸道检测，要花七八百的时代也已经过去了，同时七八百的消费心理账户已经被tNGS牢牢占住了。

早点占坑，比啥都强

不知道大家有没有发现一个问题，企业都喜欢抢单子，都喜欢打价格战，我还专门找了个销售问了下，为啥你们今年见一个单子都是不死不休的打，先投诉，后质疑，最后还要低价冲一冲，他说出了当下的行业现状，市场非常缺单子。

聊到价格战，就是比企业运营能力，试剂盒的成本到底能降到多少，拿百日咳核酸检测试剂为例，我都感到惋惜，火了不到半年，价格打到几块钱，比集采的降价速度还快，在这种背景下，一方面是企业没有利润去做市场教育了，另一方面企业想要获得利润，只有达到一定的市场规模，也就是我们前面提到的市占率问题。

客户就那么多，早点占坑，有了规模，才有降价，打价格战的可行性。

当下之急，要解决检测试剂对现有机器的匹配性问题

当下医院不会再买PCR仪了，你想再送一个进去也比较困难，谁家还没有十几台PCR仪器，看不起谁呢？

所以对于检测试剂厂家而言，基于目前市场主流的PCR仪器，做好试剂的适配工作尤为重要，行业环境变了，公司技术支持的侧重点也要变，不然采用固有的产品模式很难打开思路。

呼吸道的玩家持续增加，不出意外明年或成红海市场

据我所知，还有好几款呼吸道多联检在注册，还有不少企业也计划注册更多元化靶点的呼吸道产品，但不得不说，最好的产品布局风口已经过去了，现在处于市场收割期，是有证的产品开始划分山头，收割战场的时候，以后入局的产品，如果没有颠覆性改变，就只能做做部分市场。