2024年对IVD行业来讲，是充满剧变的一年。

从前3季报来看，不少IVD企业业绩承压；

生化、化学发光大面积集采并开始执行，众多中小IVD企业迎来市场洗牌；

检验收费价格执行全国统一引导价格，全面降费时代来临；

……

今年，我也收到了从业以来的最多IVD从业者的询问：

IVD的未来会向哪里发展？

我的回答是：

精耕细作，拥抱创新与出海，方能踏实向前。

出海，正成为IVD企业新形势下的必答题。

以迈瑞为例，国际市场前三季度增长超过 18%，其中欧洲和亚太市场增长均超过了30%，体外诊断板块增长超过20%。而国内市场增长只有不到2%。

再看新产业，在海外市场，同比增长25%，海外试剂业务收入前三季度同比增长32%。国内市场同比增长14%，其中国内试剂类收入同比增长近13%。

出海，坚定的出海，才是IVD企业在新形势下保持增长的策略。

近日，“2024福布斯中国·出海全球化30&30”评选结果揭晓。菲鹏生物凭借其全球实力与品牌影响力荣膺“福布斯中国·出海全球化领军品牌TOP 30”奖项，标志着国际权威机构对菲鹏生物出海实力的认可。

作为唯一一家上榜的IVD企业，菲鹏的出海策略正映射着中国IVD企业驾船出海，走向全球化。

对IVD企业来讲，出海虽然是必答题，但并非是一道简答题。

在IVD的出海大军中，绝大部分的企业出海，仅仅是简单的产品出海，长期来看，这并非是一种有效的出海方式。

真正的出海，应该是一种多层次、全方位的战略，除了产品出海，还做到了服务出海，供应链出海，研发出海和品牌出海。

百川向海，潮头观澜。

菲鹏的出海之路，正是一条逐鹿全球、又坚持长期主义的本地化之路。

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菲鹏出海，深耕17年

2007年，菲鹏开始进入海外市场，至今已积累17年，是行业内较早布局海外市场的企业。目前业务已覆盖全球六大洲68个国家和地区，合作伙伴超过2500家。从业务占比来看，菲鹏海外营收占比超40%，已成为第二增长曲线稳健之本。

为了适应全球化的创新，菲鹏已在全球设立了五大研发中心，分布在深圳、东莞、上海、美国旧金山和波士顿，全面布局试剂核心原料、开放仪器平台、试剂解决方案以及人工智能技术平台等前沿核心研发领域。

对体外诊断企业而言，美国、欧洲市场容量大，但是监管标准严格，对产品质量要求极高。菲鹏率先在原料领域实现了对进口品牌的超越，成功获得欧美市场的认证。欧美市场最高标准的认定，同时又给菲鹏渗透至广袤的新兴国家如拉美、南亚等市场提供了隐形“通行证”。

菲鹏亮相德国MEDICA 2024 国际医疗博览会

2024年9月，菲鹏合作方瑞士LASCCO及其Abionic公司研制的全球首个脓毒症早检试剂获美国FDA510（k）许可。菲鹏在早前已从上述合作方获得使用胰石蛋白（PSP）标志物进行脓毒症诊断应用产品开发的中国区独家授权，这充分说明了菲鹏在国际市场的影响力，并能反哺国内市场的创新发展。

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深耕20年，从国内第一到全球领先

产品力是出海的基石。以试剂核心原料起家，菲鹏用逾20年的时间专注深耕生物活性原料核心技术平台，从国内第一到走出国门，并成为全球领先。

菲鹏是行业内少数具备能力构建起完整的原料底层技术平台，集成多类平台性和工程性技术，且具有长期丰富的开发验证经验的体外诊断原料供应商。其诊断试剂原料业务全面覆盖免疫、分子、生化等主流原料筛选和检测，同时亦构建了化学发光仪器平台、基因测序仪平台、POCT分子诊断仪器平台及荧光免疫仪器平台，并且提供了化学发光、分子诊断与生化诊断试剂解决方案，在全球引领性地形成了“核心生物活性原料+试剂整体开发方案+创新仪器平台”整体解决方案服务能力。

今年菲鹏发力人工智能领域，其旧金山和东莞研发中心正联合研究通过结合人工智能和多组学技术，帮助行业从基因组学、转录组学、蛋白质组学等多组学数据中识别和验证与特定疾病密切相关的生物标记物，并实现这一过程的高度自动化。海量创新标志物的发现，将加速创新原料的研发进程，并助力疾病诊断和药物开发科研成果向临床应用的转变。

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陪伴成长，深度赋能海外本地产业建设及合作伙伴发展

在美国、欧洲等发达国家市场，菲鹏以优质的整体解决方案合作了大量欧美顶尖体外诊断厂商。

在印度市场，菲鹏通过17年的布局与深耕，已与当地大部分IVD企业建立合作关系，体外诊断的原料市场占有率居于前列。

在占拉美总人口三分之一的巴西市场，菲鹏已深度扎根当地体外诊断市场，成为巴西的IVD原料解决方案行业领跑者。

在印尼、中东等地，跟随国家“一带一路”的战略布局，通过战略合作助力当地诊疗产业建设和发展。

在很多新兴国家，本土IVD企业并不具备试剂的研发能力，因此产生了试剂解决方案的需求。菲鹏作为全球新兴市场的主流原料供应商之一，从原料切入，并逐渐构建起一套完善的试剂解决方案，满足客户的需求。

菲鹏亮相印尼Hospital Expo 2024，助力当地IVD产业发展

因地制宜的出海范式，构建了菲鹏的生态飞轮。

菲鹏的出海，本质上是以全球创新动力驱动全球资源，服务全球客户，是扎根的坚持，是长期主义的践行。

菲鹏的出海，除了产品出海，也包含技术出海、品牌出海、服务出海，而创新和本地化服务是驱动向前的齿轮。

从北美、欧洲等高势能市场，到东南亚、中东等必争之地，再到拉美、中亚及非洲等新兴市场，以菲鹏为代表的IVD全球化企业，正在把中国智造打造为全球品牌。

让“创新推动出海”，在“出海中促进创新”，稳健持续的海外增长，正在为菲鹏的未来发展注入澎湃动力。

志合者，不以山海为远。

菲鹏，正以鲲鹏之志，跨越山海，迎接一个高质量、可持续发展的未来。