来源：医代医路社

有时，当你走投无路时，只要坚强，老天爷真会给你开一扇窗；当你自暴自弃，就算给你开了一扇门，也无济于事。社会虽然残酷，但永远欢迎自立自强者。

去年年底卖抗原，我与曾总联手整了一批货，他当时在上班，任职总监，只不过他跟一个抗原厂家副总是老同事，能搞到货源，而我有6840试剂资质，两人一拍即合。他搞货，我搞钱。两人合作了一把。

但是，1月份疫情结束，厂家裁员，他拿到卑微的补偿金就离开了。他觉得在厂里上班4-5年，太难受了。主要自己41岁了，而且，收入不高。不过，他分析：2023年，疫情过后，即使自己不主动走，公司也要裁员。与其裁员，还不如自己离开，给人生一点机会。

曾总那天来找我喝茶，说，疫情后，经济下行，老板看你就像瘟神一样，虽然嘴上不说，但心里不知道说了多少遍。无数次目光碰撞后，他决定非走不可，再也受不了老板及HR鄙视的眼神了。

我说，你别再进厂了，没意思了。

第一：你年纪都41了，再打几年工，你人生就全完了

第二：成熟的公司总监位置的坑都被沾满了，哪还有你的份？小公司招不起高职位，招了也不知道能给你发几个月的工资？没准，公司不到一年就倒闭了。

第三：你能确认你接下来上班的厂家就一定很好？很舒服？不会裁员？

这样上班，还有什么意义呢？

他说，他要还房贷啊！他还有100万的房贷没还清，沉甸甸的担子！

我说，你创业试试嘛，你调动自己所有的资源，只要你能想得到，都试试？大不了两年后，再上班，你也认了！

他说，创业没资金，研发生产推广销售都要钱，没钱咋弄？

我说，你何必一创业搞那么大的动静？犯得着吗？你搞一家贸易公司不就行了。

所以，他在今年2月份注册了一家三类医疗器械销售公司。

所幸，在厂家若干年，曾总接待了一些人，这些人80%都没什么走动，但小部分接待过的领导还保持一定的联系。

过了年后，大概正月初十左右，我们还聚在一起碰了几杯，算是给他分享下医疗器械销售的初始经验，也给他介绍了耗材、设备及设备采购资金垫付的一些操作办法。

毕竟大家都在深圳，相互有个照应。只不过，11月份他告诉我，很幸运一个医院质谱仪中标了，他说，估计所赚能还清剩余的深圳房贷了。

我很好奇，这小子运气不错啊，这么快就发财了。没得几天，我去他办公室喝茶，就两个人，他与他表弟。他负责业务，他表弟负责内勤及送货。

了解原委后，他就说，纯属是运气。

他在工厂上班时，接待了一个FGW领导，过年后，领导打电话给他，知道他在IVD领域很多年头了，向他过问质谱仪等重大及前沿设备专业性问题。他秉着实事求是的态度，对领导的询问给出了较为专业的回答。

我很好奇，领导怎么问你呢?

他说，他也不知道，以前这个领导他不负责设备，现在负责设备了，估计比较谨慎，就让我过去给他把把关，领导怎么会缺专业型的人呢？不会。

他说，估计觉得我专业老实可靠，适合当他那个什么，你懂的。

后来，领导就此牵了根线，这根线，就让此事促成了。

院长也不知道什么情况，就把质谱仪品牌交给我推荐。然后，就让我找科室提报告，走流程，招投标，一系列过程，我都是成立公司头一回做，在院长及FGW领导的帮助下，设备顺利中标进院。

厂家设备安装调试后，就付了全款。

他觉得自己非常幸运！

不过，这里有几个小细节，估计感动了领导，供大家参考：

1）在这个领导还没当副职前，关系就不错，每年过年都会拜年走动下。

我问他，你这什么企图，你的这个领导当时并没有实权啊？他说，真没其他意思，就是两个人性格划得来。

2）不仅邀请领导来自己工厂多看看，也推荐他参观朋友工厂

3）寒假花了2周辅导他孩子初三数学（真有闲工夫！）

但很苦恼的是，中标后，如何面对领导及院长？如何做才能比较懂事？这是他苦恼的地方。他之所以问我，是因为以前我们就是朋友，现在他又天天看我文章，觉得医代医路社是医疗器械代理商群体唯一的精神财富家园，是行业唯一原创文章的集载体，他希望能够听听我与医代医路社其他代理商群体分钱的建议。如果大家有好的建议，可以留言。

不过，他真够幸运的，只能说，老天爷真不会欺负老实人，以前在工厂接待领导，给领导留下了深刻的专业印象。所以，领导在专业性方面，特地向他咨询（我觉得不是专业，应该是细节及为人实在）。深圳房贷，坦诚讲，如果离职后，没一份稳定的工作，还起来真得够呛。

他的经历，只能说，这更多是老天爷对他的眷顾，也是他在工厂积累下来的福报。通过对领导耐心地专业解答，走进了领导的心圈。