早上看到一则IVD企业变相辞退消息，不知道是哪家？

来源：呆小猎

大家好，我是呆小猎，垂直于IVD行业猎头。1月7日晚IVD人的2023年度对话的直播非常火爆，超过一万人观看。其中裁员的话题，是排名第三的热词。

小猎简单梳理了自己直播的文稿，分享给大家。

1、从猎头的视角，你看到的IVD人才结构的变化情况是怎样的？

年龄结构：

整体人才队伍偏年轻，生产、制造、质量，目前总监年纪 42-46岁； 研发端 总监 35-42岁   ； 营销端口：28-38岁。 整体结构年轻化

学历结构：

目前销售岗位：在慢慢提升到本科，专业开始提升到生物、检验相关。 

测序行业：学历最卷，做测序仪器的公司，博士、北大实验班、海归博 ；个个都是顶尖。

研发端（试剂）：生化、免疫、POCT等，总监级别最高硕士，本科具有瓶颈，周期会长一些，可以提前布局学习；分子，博士、海归博、是总监人才画像，硕士只能中层干部，并且很快瓶颈。

组织：

外资营销高管、华为、大型精益制造企业、海归、外籍人士，组成国际化，多元化，具备全球视野组织

总结：特点是年轻化、高学历，来源多元，不同国籍与文化背景，具有交叉学科的复合专业的队伍。

2、2023年你观察下来，国内IVD裁员潮主要原因是什么？

表面看得见的：

IPO暂缓：上市企业变化，2019年3家、2020年9家、2021年17家、22年7家、23年1家，暂缓企业战略会聚焦，不会扩张。

融资遇冷：并且融资的方向偏生命科学工具类公司，导致2017-2020年靠融资起来的企业没办法发展，2020年之前融资的热门赛道是： 早筛、质谱、 基因测序、 诊断原料、POCT、微流控。

比如我们看到的刚拿到融资的企业， 在融资前也是进行了大量的裁员，让自己能坚持到融资的时候。

集采、反腐：让行业不确定性更多。

企业降本增效：盘点人才，盘点岗位，末位淘汰。

企业兼并购加快：现在企业想做某块业务的时候，按照之前是思路是自己搭建团队，找人来做。

像在2019年的时候，很多企业都是这个思路，疫情起来的企业当时也是按照这个思路去做的，高分位招聘了很多人才，但2023年南昌展会结束后，很多企业发现自己做太慢了，砍掉之前团队，先合作，会让自己活下来。

像伯杰的生化、发光，明德的发光都是新思路，并且进行过优化。

未来这个趋势还会明显，对于职场人来说，需要适应两个公司不同模式，大公司兼并购成为常态，兼并以后，必须进行架构整合，很多候选人不适应节奏，就会被离开。

企业学华为：正规化经营。但人选不适应：规则、制度、考核、流程，都在慢慢正规，很多人不适应。

看不见的：

IVD行业比其他行业更幸运，本来是在2019年开始，就要进行集采。小猎当时帮很多IVD公司招聘市场准入的职位，搭建团队，提前布局。

但疫情让整个IVD盘子变大了，多则上百亿净利润，少则几十亿，东方基因， 明德， 圣湘等等IVD企业都是三年完成几十年的任务。大量IVD企业开始理财。

IVD从业者抓住机遇的，一套房子没问题。从2008年金融危机以来（世界经济都是在下降的情况下），4万亿刺激造成很多行业快速发展，疫情确实带来大增长，收入的增加，公司成本增高，大家心态都回不去。

时代变了，思维没变。1978年到2008年，在这30年里，中国经济保持着平均9.8%的高速成长。1960—2022年长达62年里，包括美国、日本、德国、法国、英国、中国在内的全球大型经济体增速超过5%的年份次数统计发现，美国10年、日本15年、德国7年、法国10年、英国6年、中国51年。

人人创业，PPT创业，离职多拿offer，世界那么大我想去看看，钱多事少离家近，跳槽周期从5年变成3年到最后平均1.8年，看似繁荣，潮水褪去的危机，现在逆境不会玩了。

反腐，集采，公司法规定实缴注册资本等等都是进行市场规范，让真正有创业实业精神的企业家获得红利。

3、你觉得未来IVD职场，老板对于人选的要求会看重哪些方面，可以针对不同的岗位聊聊。

看得见：高绩效、复合型、抗挫折、专业   

看不见：一线经验，以前0-1的完整经验可能是行情好的时候，已经不适应需要了。

对于高管的考核：一定自己先到绩效最好的，然后通过热爱来带动身边的人   而不是简单的行政管理。    

做领导也需要承担社会责任，在工资中，绩效不固定收入部分多。

国际销售候选人：出差的时长，对于国外市场的分析；懂注册，能在企业产品不是很完善、有很多产品还在拿证阶段，产品成本还没有办法完全控制的情况下，先帮企业实现一定的销售额，然后等公司其他产品报证，完善菜单，这个过程中是非常难的。

异地研发中心搭建：需要具备的技能，之前没有汇报给老板的，如果跳槽到研发中心直接汇报给老板，很容易失败（思维不同）；之前一直汇报给老板的就没有问题。

产品经理：现在需要转型的是，要具备销售职能，变成产线负责人，对销售额负责。大家得注意一个趋势，医学的人选，是医生或者临床背景人选加入IVD行业，对于公司研发，对接大KOL。

国内销售：年纪，专业，规范。目前很多企业都在进行国内销售更换，面对未来更专业的终端场景需求，严格规范销售所有拜访动作。

总结：目前IVD企业老板和创始人正在承担企业家精神，承担社会责任，推动行业的发展，大家需要报以敬畏。

未来裁员肯定不是行业主流的方式，一定是高绩效 ，鼓励大家创造增量收益， 帮助组织筛选更好人才。

职场人需要不断进化思维，学习，适应当前发展阶段。可以参考走向共和，不管怎么样，尽自己最大的力气，让企业多活一天。