1）产品高壁垒（但又没高到全球第一第二的），营销能力很弱、短时间融不到资组建销售团队的早中期企业。那么应该积极寻找被并购的机会，和自己的投资人股东谈判收购估值。不要觉得自己的估值应该对标2021年的美国的谁谁谁，毕竟时间点不同了，世界变化很快。当下这批买家内心盘算的账是，抄还是并，买这家还是选那家？买家还在比较和犹豫，如果卖家一设限，可能直接劝退对方，而这个技术可能没过几年，买家通过其他方式就获得了。最终卖家错失套现良机。

2）产品高壁垒（但不是全球第一第二），营销能力还行，账上现金足够支撑组建销售团队的初创企业。如果创始人心劲足，那么可以不着急寻求收购，先去自己拼一拼。如果创始人是觉得现阶段收购估值太低不合适的，那更要去拼一拼。不用太担心错失被收购良机。如果还想融资发展的，那估值就不要太高了，否则这轮投资人会成为未来并购谈判的绊脚石（投资机构内部要的回报收益较高，大部分希望企业能走独立上市的路），企业需要钱则优先考虑银行借款。

3）产品高壁垒（全球第一第二），但市场还没被验证的。可能现阶段融资困难，需要熬一熬，放慢发展速度。现阶段被收购的估值也不会太高，除非遇上伯乐。

以上三种产品高壁垒的企业情况，还请记得产品需要高毛利，可以参考丹纳赫收购标准（可接受收购前的高销售和管理费用，但必须高毛利）。低毛利的高壁垒产品，被收购的路会非常坎坷。

4）产品中低壁垒，本土竞品多，有一定市场份额（前五），但缺少足够的资金继续发展的，独立上市存在困难的，尤其创始人背着回购条款的。2024年应该积极寻求并购机会。不管是现金收购，还是换股收购，都要积极的和有实力的大企业抱团取暖，共度周期低谷。本土竞品多，则意味着越来越卷，逐渐卷到没有利润空间，与其干这么苦的活，还不如争取套现或者抱团取暖。缺乏足够资金发展（比如融资不顺利），利润很低/亏损边缘，那么研发投入必然受限，长期发展来看，企业将会越来越丧失竞争力。（投资机构也可以观察自己的被投企业是否存在这种情况，应该积极劝谏创始人接受并购方案，同时尽快寻找合适买家）