来源：医药投资部落

继在海外多地裁员后，跨国制药巨头辉瑞在中国区也开始优化结构，首先动手的是中国疫苗团队。

近日，一则关于辉瑞中国解散疫苗线，裁员约400人的团队，并将其13价肺炎疫苗（沛儿13）交给合作伙伴中国科园信海代理的消息在业内广泛流传。

此次涉及的疫苗品种，是辉瑞的13价肺炎球菌多糖结合疫苗，这也是全球畅销的重磅疫苗品种。

在裁撤销售团队之后，辉瑞中国将该款疫苗的销售工作交给北京科园信海医药经营有限公司（简称：北京科园）。

北京科园成立于1999年,是一家集医院药品销售、跨区域商业分销、疫苗服务、医疗耗材及器械销售于一体的大型综合服务性医药经营企业，业务区域覆盖全国。

根据公开信息，北京科园现有员工800余人。先后与国内外700余家知名制药企业建立了长期合作伙伴关系。目前在北京市有800余家医疗机构，在全国有700余家二级商业客户、1000余家疫苗CDC销售客户和100余家医疗器械的分销合作网络

2011年，北京科园被上药集团全资收购，打造为其北方网络分销平台。

辉瑞中国的此次战略调整，既与其全球性的战略收缩有关，也与国内13价肺炎球菌多糖结合疫苗的竞争格局有关。

此前的2023年10月13日下午，辉瑞公司的官网发布了名为“Pfizer Amends U.S. Government Paxlovid Supply Agreement and Updates Full-Year 2023 Guidance”的公告，即辉瑞修订美国政府Paxlovid供应协议并更新2023年全年指引。

在该指引文件中，辉瑞公司证实，随着该公司生产的新冠疫苗和药物销量下滑，该公司将于今明两年在全公司范围内启动成本削减计划，预计可实现至少35亿美元的目标节余。

更早的8月1日，辉瑞在披露第二季度财报时表示由于新冠收入下降，公司Q2营收同比下降了53%。除去新冠产品，营收增长5%。

辉瑞CFO表示，公司将“在整个企业范围内启动成本改进计划，包括全球裁员；这项计划旨在支持实现营业利润率增长的目标，预计将在2024年开始取得成果。”

因此，此次中国区疫苗销售团队的调整，也是辉瑞全球范围内成本削减计划的一部分。

此外，国内13价肺炎球菌疫苗的竞争格局，正在进入战国时代，这有可能也是辉瑞放弃自建销售团队的原因之一。

2019年12月31日，国家药品监督管理局批准沃森生物的13价肺炎球菌疫苗上市，商品名：沃安欣，这是中国第一个、全球第二个研发成功并具有自主知识产权的同类疫苗产品，从此打破了辉瑞在该领域的垄断。

2021年9月10日，深圳康泰生物宣布，其全资子公司北京民海生物科技有限公司收到国家药品监督管理局签发的《药品注册证书》，成为全球第三家获得13价肺炎球菌多糖结合疫苗药品注册证书的企业。

2020年，沃森生物的13价肺炎球菌疫苗，当年批签发447万支，占41%的市场份额，对辉瑞的产品形成了较大的竞争压力。

2023年上半年，国内13价肺炎疫苗批签发53批次，同比增加8%，但是沃森占据了87%的批签发批次，辉瑞的比例和民海生物相当，都不到10%。

除了已上市的2家国产竞品以外，国内还有一支浩浩荡荡的研发大军。

在这种长期竞争格局日益激烈的情况下，辉瑞的13价疫苗在国内的长期销售预期并不能十分乐观，因此成为“成本控制”的对象，也是符合逻辑的选择。